G3商讯：公司简介
中山市博安五金实业有限公司创始于2004年，生产基地位于中国著名的"五金之都"--中山小榄。是集专业研发、制造、销售和服务于一体的生产型企业。以卓越的品质，完善的售后服务体系及良好的市场信誉获得了优良的使用评价，成为国内知名五金品牌，倾力打造安全高端时尚的家居环境。
五金行业市场现状
近年，生产制造业日渐低落，由于供应量过剩导致市场平价抛货，贸易经销商开始了恶性价格竞争的暗涌之中。产品同质化严重;利润越来越薄;销量在萎缩;批发利润低。对于五金锁具行业，不仅要看到面临的挑战，更要看到这挑战中巨大的商机，市场在变，产品也要跟着变。
以五金起家的顶固，但现在削弱五金;重点以衣柜和生态门为主，打造集创家居。综合五金，近年来以“静音门锁”概念引领行业的名门，现在仍然遇到发展瓶颈。开创家居五金综合门店业态模式的汇泰龙，前期业务发展很好，但从2013年开始，门店业绩下滑，较多门店关闭。行业巨头们都在向新的领域转型， 原有的五金锁具业务也在升级，开始做智能锁。从市场角度来讲，他们为博安腾出了一定的市场空间。
博安品牌定位
博安品牌的建立，首先是从产品品质开始，以好的品质打动用户;然后再选择适合博
安的用户，而我们的用户一定是要有品味的;长此以往，博安一定会在行业里有自己的地位!
博安的身份：一个质优价高的以零售为主的互联网产品品牌。
博安的定位：明白消费的首选。
博安广告语：安心锁，博安造。
博安独特卖点：可以定制图案的安心锁。
博安营销模式
一体两翼的商业模式：以互联网为主体，连接生产制造与终端销售。
1.原材料筛选：博安品牌在全国各地采购好的标准化的五金原材料。
2.生产制造：发挥4.0工制优势，快速生产或组装，提高效益。
3.生活圈布点：代理商在辖区内的五金店、小区、超市等地布置博安U站。
4.服务/配送：代理商做好U站服务和各网点的产品配送、换货、网点巡查等。
互联网+原材料筛选、生产制造、生活圈布点、服务/配送。
博安营销渠道
U站
1.U站概述：是博安品牌进军互联网的入口，实际工作是以2公里为半径做好周边用
户的服务。
2.U站布点：由代理商根据自己的零售客户意愿，把U站设置到终端。
3.U站产品：博安产品+其他产品
4.U站粉丝：周边用户及锁匠通过手机扫描U站上的二维码关注博安。
5.U 站作用：通过一定量的积累，既可现场购买东西，也可在网上点击购买。有安装服务统一由U站进行上门安排服务。
平台
1.平台概述：所有的平台和博安都是一种合作关系，无论是锁友荟还是其他网络平台。
2.平台选择：区域性强的平台和智能社区领域的网络平台。
3.平台作用：为U站提供更多的服务机会和服务频次。
门店
1.门店概述：与博安合作的门店都会统一形象，包括：门头广告、博安锁架。
2.门店选择：区域合作的代理商门店、代理商的零售点。
3.门店作用：博安品牌专卖店、博安品牌广告、为U站提供摆放位置、为U站提供服务人员。
锁匠
1.锁匠概述：这个持有专业技术、具有特殊技能的人，将是一种稀缺资源。
2.锁匠选择：既是选择更是合作，各销售网点对锁匠要做好系统化对接。
3.锁匠作用：博安品牌专卖店、博安品牌广告、为U站提供摆放位置、为U站提供服务人员。
用户
1.用户概述：有互动契机的使用者，而不 是一锤子买卖的客户。
2.用户粘性：增加用户互动和提供优质服务、优惠产品，起到“强关系”的作用。
3.用户价值：“只要用户基数大，插根扁担都开花”。博安用户将是产品需求提供者，甚至是产品设计参与者。
数据
1.数据概述：用户与博安品牌相关的所有信息的总和
2.数据来源：平台和端口将是用户数据的发生地，其存储和处理功能至关重要。
3.数据挖掘：消费频次、新的需求、潜在需求等，用户需要一把锁也可以定制。既深挖用户的口袋，又满足用户的情怀。
博安产品规划思路
不仅仅是做博安的产品，而是在经营一种体系。
1.产品结构体系：产品定位、产品设计、产品线组合、产品独特定制UV打印等等……
2.利益分配体系：出厂价、批发价、零售价、广告费用等等…
3.区域运营体系：人员培训、市场管理、利益保护等等……
4.博安产品可以实现UV打印，产品表面图案定制化，实现客户的任性。
博安价格体系
定价方式为“成本加成”方法：出厂价 广告费 批发价 零售价 成本+10% 出厂价+20% 广宣费+30% 代理费+50% 安装费：另加50元
博安代理优势
1.产品优势：台湾制造工艺、UV个性化打印、品质保证。
2.模式优势：互联网+产品品牌。
3.广告优势：利润全部投入做广告，U站终端广告、电视广告、网络广告。
4.利润优势：明确的利润体系划分，确保每个环节的利益
5.区位优势：新模式、新产品，空白区域市场潜力大
6.服务优势：U站为服务点，服务好半径2公里的生活圈
7.形象优势：博安整体品牌形象，U站终端统一形象
博安品牌宣传
打造一个家户喻晓美誉度高的博安品牌，需要大家共同的努力才能做到。在博安品牌的宣传中，厂家和代理商做好明确的分工合作。
厂家负责宣传，主要是资金投入大的宣传包括：互联网广告宣传，电媒宣传(广播、电视、微电影、视频等)。
代理商负责推广，主要是终端人员推广包括：零售终端门店推广，锁匠推广，小区推广……
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