——广西木论天然食品有限公司快速健康发展纪实
合作双赢，图为该公司董事长李适应（前排右一）与中国科学院亚热带农业生态研究所展开合作，并签订了合作框架协议。
“木论思泉”在2015中国高端瓶装水与健康水展博览会上荣获“最佳养生用水奖”。图为该公司董事长李适应（左一）领奖情景。
“木论思泉”的生产过程全部在全封闭无菌环境下完成。图为科技人员在做净化监测。
追求卓越，该公司采用顶尖技术集吹瓶、灌装及旋盖于一体的高速吹灌旋集成系统，拥有4条全自动灌装生产线。图为瓶装生产线一角。
夏天快来了，但环江木论国家级原始森林自然保护区依然那样春意盎然，那一片莽莽苍苍的珍奇美丽的喀斯特原始森林幽深苍翠繁茂，大树盘根错节，有的树根紧紧地搂着岩石，有的岩石托起两人都合抱不过的大树，被称之为“石头上的森林”。
那条在汉代曾经通联桂、黔、川、滇的古代商道已被原始森林茂盛的枝叶和藤蔓遮掩，路边的野花争奇斗艳，香气沁人心脾而不知其名。这就是1998年8月经国务院批准以芭茅岭为核心的环江木论国家级原始森林自然保护区。2014年6月23日，第38届世界遗产委员会审议并通过以环江为代表的“中国南方喀斯特”第二期项目，木论这片神奇而古老的土地成为世界自然遗产地。
木论思泉的天然泉眼就隐藏在环江木论国家级原始森林自然保护区最深处，此处海拔高达1000多米，得到了世界遗产委员会和国家的双重保护，是世界顶级珍贵稀缺的好水源。木论思泉天然山泉水在“国际品水大赛”中荣获银奖；在中国高端瓶装水展览会上荣获“最佳养生用水推荐奖”；在2015年第八届高端瓶装水与健康水生活展览会上荣获“世界好水源”推荐奖。广西木论天然食品有限公司董事长李适应对记者说：“这些荣誉和成就的取得，都是得益于环江这块世界自然遗产地的恩赐。”
1、靠好水源诞生
木论国家级自然保护区是世界同纬度喀斯特地貌区幸存的连片面积最大、完好性保存最佳、原始性最强的原始森林自然保护区，木论思泉的天然泉眼就是位于木论国家级原始森林自然保护区核心芭茅岭山腰处，与被誉为“天下第一泉”的济南趵突泉一样同属于上升泉，一年四季从不干枯。木论思泉经过千年岩石层的过滤、渗透、矿化，富含钙、钾、偏硅酸等生命元素，是世界水家族中极为罕见的珍稀品种。
然而，这样的好水一直“养在深山无人知”。由于天然泉眼地处海拔高达1000多米的国家级原始森林自然保护区核心，无交通便利可言。但又不能因为天然泉眼地处原始森林深处就让这样的好水白白地流入江河，为了让百姓能享用这珍稀好水，广西木论天然食品有限公司因此好水源于2007年诞生了。
在高达1000多米海拔的喀斯特地貌原始森林高原上建厂谈何容易。当时立项分析时，很多专家建议通过架设管道输送的运输方式，把天然泉眼的水引至山脚下，在平地建厂进行加工。为了最大限度地保证水的原生态、高品质，保证入口的每一滴木论思泉天然无污染，让来自世界自然遗产地原始森林的木论思泉确保原始的纯净自然，“木论思泉”人决定挑战极限，克服重重困难，坚持在海拔1000多米的水源地建厂，实现水源地零距离封装。
经过建设者将近一年的艰苦奋斗，一座现代化工厂在云贵高原东南麓木论国家级喀斯特原始森林自然保护区建成投产。在建设的过程中，他们用智慧和汗水解决了一个又一个困难，创造了一个又一个奇迹。
2、靠好品质发展
在百舸争流的瓶装水市场竞争洪流中，真可谓“逆水行舟，不进则退”，稍一放松就会让企业落后于竞争对手。企业投产后，取得了一定的成绩。但“木论思泉”人并没有止步，而是不甘人后，勇于开拓，向木论思泉深度开发要特色、要品牌、要市场。此时，广西木论天然食品有限公司总经理潘秋邑提出“发展是企业的生存之本，品质是企业发展壮大的生命，要想企业获得更大发展，就必须提升产品品质，提高企业核心竞争力”的经营理念。开展“责任维系品质，产品即是人品”责任教育活动，进一步提高了员工对品质的认识。
由于产品销路不断拓宽，市场对“木论思泉”产品的需求量日趋增大，原有的生产车间和设备已满足不了市场的需要。2012年2月，广西木论天然食品有限公司增加投资8000多万元进行年产25万吨瓶（桶）装饮用天然泉水技改扩建项目开工建设，2014年8月项目一期工程369/469ml瓶装水生产线（12000瓶/小时）竣工试产，2014年10月瓶装水成功上市，成为环江县第一家瓶装水生产企业。二期工程4.96L（2000桶/小时）、15L（1500桶/小时）一次性桶装生产线于2015年全面投产成功。
经过技改扩建，该公司年产天然泉水能力提升至25万吨，采用顶尖技术集吹瓶、灌装及旋盖于一体的高速吹灌旋集成系统，拥有两条1出9直线式自动吹瓶机生产线、4条全自动灌装线。其中全自动年产3万吨桶装水（18.9L）生产线1条，具有国际先进水平的年产4.8万吨（4.96L）生产线1条；年产8.2万吨（15L）生产线1条；年产9万吨瓶装水生产线1条。如今，“木论思泉”桶装水和瓶装水在广西的市场占有率得到了有效提高。
最值得一提的是“木论思泉”的桶装水，该公司为了杜绝假水和循环桶的二次污染，投巨资购买了集吹瓶、灌装及旋盖于一体的桶装水先进设备。采用瓶装水的生产工艺，一次性吹瓶、灌装，生产全程在全封闭无菌环境下完成。从根源上避免不良商家直接用其他水源灌装，杜绝循环桶的清洁不彻底造成的二次污染，杜绝假冒的“木论思泉”桶装水进入市场。
为了提高“木论思泉”系列产品的品质，2014年11月，该公司与中国科学院亚热带农业生态研究所在作物品种繁育、生态种植及其深加工产品研发，推动农业及生物技术示范推广与成果转移转化等方面开展合作，同时对泉水开发利用及其水质监测、评估、生态环境调控技术与模式等进行合作研究，“木论思泉”系列产品由中国科学院亚热带农业生态研究所监制，并签订了合作框架协议。同时在“木论思泉”泉眼区四周设立了10万平方米的水源保护区，投入200多万元对水源点进行一级保护和二级保护，与当地政府部门联合设置水源保护警示牌。在企业周围栽植绿化苗木20多亩共2560株，投入60多万元对厂区进行绿化、美化，让企业逐步成为大型的森林公园式的现代化企业。
3、靠好思路开拓
思路决定出路，观念决定贫富。对一个人如此，对一个企业也是如此。“木论思泉”对开拓市场的成功也是基于有一个好的思路。
随着“木论思泉”品牌形象的不断提升和产品文化内涵的不断提高，产品销量连年节节攀升，成长为区域强势品牌。2016年，该公司重金打造“木论思泉”健康饮用水品牌，以南宁为中心，形成辐射区内外各大城市的销售网络。在南宁成立木论思泉全国品牌营销中心，同时在华东、华南、华中等地设立了经销商。尤其是2015年以来，该公司相继在广西各城市和北京、上海、广州、成都等地举行多场产品品鉴、宣传推介活动，并荣获“世界好水源推荐奖”、“最佳养生用水推荐奖”、2015年第四届中国（广州）国际高端饮用水产业博览会“国际品水大赛”银奖、2015年中国东盟电子商务峰会唯一指定用水。同时采用QQ、微博、微信以及手机APP等新媒体加大对“木论思泉”的宣传力度，不断提升服务质量，对整个“木论思泉”客户群体形成全方位的覆盖，实现了圈层营销的效果。针对中国高端水市场的特点，制定了“区域代理、精准服务”的营销策略。通过这些营销宣传推介活动，该公司“木论思泉”和“环江世界自然遗产地”这两张名片在区内外有了一定的知名度。同时在政府的大力扶持下，该公司着力打造最新的“世界长寿带”基地品牌——“木论”已经逐步得到广大消费者的认可，为实施品牌营销战略打下坚实的基础。
作为山泉水行业的后起之秀，“木论思泉”山泉水以其独特的品质和决策者出色的营销手段实现了企业的快速健康发展。其瓶装水投放市场短短两年时间，“木论思泉”就在广西高端山泉水市场里风生水起，在我国华东、华南的大城市里也时常看到“木论思泉”瓶装水的身影。并成功塑造了水行业的新品类，一跃成为当前区域山泉水品牌的引领者。
人们常说“靠山吃山，靠水吃水”。“木论思泉”人靠好的水源诞生了“木论思泉”这个毛南族品牌，他们靠好的品质推动了企业的发展，他们靠好的思路不断开拓市场。在企业三到五年发展规划中，他们决定在原有的基础上再投资3000多万元新增高端水369/469ml瓶装水生产线36000P/H1条，还要将原产能300桶/H的生产线扩建提升到900桶/H。他们想方设法做好中国唯一毛南族自治县的“水文章”，让更多的人喝上这世界顶级珍贵稀缺的来自国家级原始森林自然保护区的柔顺细腻、清甜回甘的天然山泉水，为人类的健康发展作出“木论思泉”人应有的贡献。
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