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海燕微盟:微商应该薄利多销,还是超高价销售?

时间: 2018-04-27 21:26 作者:sssh 来源:未知 点击:

在营销中有两个截然相反的策略:薄利多销 &  超高价营销,两者有什么奥秘呢?今天,海燕微盟就给各位微商代理一一揭秘!今天,海燕微盟(微信:W576203546)手把手教大家引流技巧!更多微商技巧,欢迎关注【海燕微盟】公众号了解。海燕微盟全国招商微信:W576203546

简单来说,薄利多销的条件:产品是大众化产品,目标客群广,有成交大量客户的可能性;

超高价的条件:产品有独特的价值,针对特定的人群,而且这些人需求强烈,有购买力。

对于微商来说,薄利和超高价,哪个更适合呢?这里就涉及到微商选产品的问题了,到底是选择低价的?还是选择价格比较高的?有没有什么标准?海燕微盟全国招商微信:W576203546

对于高价的微商产品,不少人问完价格之后会说:“有点贵,不好卖吧?”

如【海燕微盟实战交流群】所说,客户都想要物美价廉的产品,这个无可厚非。但做生意需考虑成本利润问题,那我们是应该选择薄利多销,还是超高价营销呢?海燕微盟全国招商微信:W576203546


究竟哪种营销方法更好?听完以下分析后,你会发现微商产品定价原来还有这讲究!

研究过很多产品,最后发现,薄利的大多死了,高价的却活的很好。原因在哪里?

对于依托于社交平台的微商,因为圈子比较封闭,吸引资源整合资源都比较难,所以,即使薄利也很难做到多销。

薄利不意味着一定能多销,如果需求不匹配,如果客户感觉不到价值,就算你赔钱送,也不一定有人要,对不对?

同时,高价也不能高的太离谱,不是坐地起价,而是建立在高价值的基础之上的。纵观微商产品,单价100~250元较多,活的比较滋润。海燕微盟全国招商微信:W576203546

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产品定价太低

价格低了,代理的利润不足,零售很难做,代理间差价太小,队伍起不来,总之,赚不到钱,自然都死了。这样的例子很多,目前微商圈也存在一些这类型的产品,赚不到钱,代理流失严重。

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产品定价太高

价格高了,信任不够,很难成交。比如有些卖珠宝首饰的微商,单纯刷朋友圈是没用的,要么经营线下的圈子,要么经营网络社群。

低价与高价的探讨,主要在选择产品的时候发挥作用。

微商不允许乱价,做得好的品牌都有严格的控价体系,那么我们说这么多有什么用呢? 

在做微商过程中,这两个思路仍然很重要。

薄利多销用于战术

比如引流的时候,很多付邮领取小商品,甚至是免费包邮,以此引流;还有些公司会推出产品的试用装,付邮领取。海燕微盟全国招商微信:W576203546

微商引流用的小商品,一般为大众消费品,面对人群广,适合薄利多销;产品试用装,低门槛(低价)尝试性成交,能够有效打开终端市场。

超高价营销用于战略

主要通过打造个人品牌和提供专业服务,增加产品的附加值,客户感觉超值了,那么成交就会变得容易。

有人说,社会是不平等的,那么,也不要期望交易是等价的,只有当交易的天平向对方倾斜,交易才会变得容易。

所以,要想办法为对方的托盘添加价值,而不是想着减掉自己的利润。海燕微盟全国招商微信:W576203546


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(责任编辑:sssh)

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