G3商讯： 电子产品展览会NEPCON China 2016上海展将于4月26-28日在上海世博展览馆举办，这是上海优世电子第一次参加电子产品展会，并且是以参展商的身份参加，从公司召开会议确认要参展开始，为展会的顺利进行做了两个月的准备，直到展会顺利结束。
这次展会让我司收获很多。就接待的客户来讲，是一次难得的更为特殊的展示优世公司的机会。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。
为了这次展会的顺利进行我公司做足了以下准备：
一、 展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我们要充分利用展会的几天时间熟记公司产品种类及特点。
二、 形象&态度很重要
作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面,只有维护好了个人的形象,公司的形象才可以有很好的表现。而态度，也是一个很重要的问题，态度是对于公司来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的心情，而恰恰摆出来的这副样子又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、 有效分析客户
参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、行业内想了解市场的人、想现场寻求合作的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，不需要向其详细介绍公司产品;但若要是碰上寻求合作的人，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。不过这通常需要一段时间的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。另外，有些客户可能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的能力。例如给予客户一些承诺、产品交货周期、产品质量、产品加工价格等。
四、 产品的竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是生产能力。即使客户有合作需求，但市场的同行企业如此之多，产品竞争力就体现在知名度、质量、价格等。
总的来说，不管是价格，还是质量，在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的。
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