经历了传统贸易行业的黄金时代，走过风险与机遇的变革时期，算起来，范世军在塑料贸易行业已经摸爬滚打十几年了，可以称得上是业内的一名老兵。现在他不仅是聚丙烯产品专家，同时还担任聚化网聚众宝事业部总监，个人产品总交易额超70亿，稳定维护大型合作贸易商近百家。
作为一名多年坚持一线工作的老贸易工作者，他深知做塑料生意的难处。长期以来，他都在为传统贸易上下游交易的痛点而犯愁，询价砍价耗时、货款安全、碎片化小额购买、货运服务、货到地头死的信任问题……经常是全国各地四处奔波，但还是收效甚微，业绩规模难以提升。
08年入行，正是贸易行业风起云涌的时代，尤其以生产原料为主的大宗贸易正迎来史无前例的黄金时期，各种资源快速注入让原本暗流汹涌的市场更加危机四伏。“08年入行是个契机，那时候是做中石油华北代理，大行情好赚钱容易一些。其实我还是新人并没有觉得轻松，经常天南海北出差，见各种下游贸易商、去工厂，年三十还在路上都很正常。那时候都知道贸易挣钱，各路人马纷纷杀进这个行业，什么资质的公司都有，前辈常提醒我机警些，交易全程时刻保持警惕，赚多少钱不说，本可是一大笔。”回忆起那段时光，范世军眼中闪烁着复杂的光芒“紧接着当年10月份金融危机全面爆发，整个市场风向就变了，尽管公司作出了调整尝试美金盘销售、进口料人民币销售，依然很难做。”
他当年工作的公司交易量在业内也算得上中等规模，资金占用极大，虽然上游供货稳定，但随着国家宏观经济转型与结构调整的政策出台，行业规范的同时，传统的塑料贸易行业弊病更加凸显，银行政策收缩导致贸易商资金链断裂，很多贸易商资不抵债一夜之间消失在历史的滚滚红尘中，上游货源销售遭遇困境，下游工厂碎片化小额购买难以找到合适货源，整个行业面临着前所未有的挑战。
绝佳时机
经历了行业资源洗牌的三年，范世军的职业生涯一直持续到15年底才有所改观，那时候，范世军开始接触电商平台，借助产业互联网平台的核心竞争力解决传统塑料贸易行业的痛点，16年初，范世军瞅准时机又一次抓住机遇，入职聚化网。
聚化网成立于2015年12月，是山东日聚电子商务有限公司旗下的大宗现货交易平台，深耕塑料、化工原材料交易业务，专注于打造通用塑料(PE、PP、PVC、ABS等)的垂直式产业互联网交易平台。通过独有的信用评级、仓储物流和融资服务体系，为上游原材料供应商提供便捷高效的互联网展示和交易平台，为购买商提供一站式的互联网采购服务。集资讯、仓储、交易、支付、融资和物流等全部功能模块于平台一体。
聚化网提供的最新数据显示，截至目前，交易用户近 10 万家，用户遍及全国，其中活跃用户超过 23000 户，每日成交近 2400 吨(2500 万货值)。公司在未开启股权融资及资金方助力的情况下，全面实现盈利且连续三年实现盈利增长。其中2017 年实现销售收入 46.17亿元，2018 年实现销售收入 60.71亿元。
范世军的个人业绩指标也随着聚化网的发展水涨船高，在踏入撮合业务的第二个年头有了质的飞跃。“对于我个人而言，聚化网是我人生的一个增值，无形中职业生涯从量变发生了质变。”在范世军的眼里，聚化网不仅改变了他的人生轨迹，也改变了塑化贸易行业的未来，算得上是目前解决塑料行业问题的利器。
在传统的塑料原材料贸易中，上游卖家总是希望先收款再发货，而下游买家又希望货到付款。实际交易中，总有一方要承担风险，因此，往往选择熟人之间的交易。也造成了下游顾客由于担心资金安全而无法采购低价的货源，或者上游卖家无法快速销售手中的货源的问题。聚化网产品正是为了解决上游卖家希望先收款后发货和下游买家货到付款的矛盾而推出。
在聚化网实际交易过程中，从业人员在生成上下游用户订单后，支付该笔订单金额的 4%保证金，即可使用聚众宝授予的资金额度支付全额货款。经平台监管项下的物流送达下游用户指定地点，下游用户支付全部货款，平台下达卸货指令，即交易完成。通过大数据、第三方征信，为非集散地工厂提供在途物流和短期货押的金融服务，提升上下游交易的可靠性，从交易双方需求痛点入手，保障交易安全，改善塑化行业生态格局。
其实一开始范世军对电商平台不了解也不认可，感觉颠覆了贸易商的利益链，工厂毕竟是碎片化小额购买，平台推广难成气候。但后来遇到了聚化网，他的认知悄然发生了转变。
范世军发现聚化网实际上与下游贸易商之间并不存在多大的竞争关系，甚至还在扮演帮扶的角色，尤其是“邦你付”的出现，逐步解决他们长期解决不了的压货、赊销难题，这让他不得不再次擦亮眼睛，重新审视这一新的市场“变革者”。
“当时我的感受很深，很多贸易商客户主动促成平台与工厂端的合作，合作时间越长，越加体会到了合作的好处。”范世军说，不仅仅赊销难题得到了解决，下游工厂端对贸易商的交易粘性也在增强，良性的资金流动拓展了贸易商的业务版图“贸易商的交易规模往往是根据资金来的，所谓有多少钱干多大的事，就是这么个道理。”
您买货 我付款
与其他金融服务不同的是，“邦你付”是聚化网为塑化行业量身定制的产业链资金资源流通解决方案，具有放款快、额度高、周期长、利率低、无担保等优势。专为解决塑化行业中小微企业融资难、融资贵的问题而设计。客户群体针对全国 90 万家中小微塑化加工企业，公司需成立 2 年以上且无不良纳税记录，税务等级D级以上的企业用户。
用户在获得授信后下单支付时，可采用“邦你付”支付，银行通过 API 收到相关订单并受托支付与上游卖方，买方(借款主体)按照产品要求实际还款即可。
实际效果不止于此，很多优质用户享受聚化网一站式服务的同时，享受到更多的产品红利。“邦你付”的到来，终结了贸易商赊货销售的历史。“相比较微薄的利润，赊出去的货款才是贸易商的心头大患，利润寥寥无几，货赊出去连本带利，资金链紧张，生意慢慢捉襟见肘”范世军介绍说“而对于工厂端，有了充足的采购资金，不必受限于高价的熟人货源，有了选择余地也就有了利润空间。”
他说“还有一点很重要，‘邦你付’是信用贷，无抵押无担保，不需要各种资料。以前很多工厂、贸易商客户走银行渠道，不仅审批严格，还要走很长时间流程，贷款却很有限，挣点钱求人看脸色是常态。现在客户使用邦你付，在手机上一键申请，500万额度1分钟就能批下来，使用效率很高。很多贸易商自发帮我们这个产品推广，不仅自己的赊销问题得到解决，很多工厂客户因为能在这个贸易商这里使用‘邦你付’变成了长期稳定客户，工厂采购粘性增强了。客户在这里享受到便利，我们的的业务自然越做越好做了。”
据邦你付事业部吴总介绍，“邦你付”推出后用户还是比较认可的，从数据表现上来看，截止19年7月份，邦你付事业部融资授信总额已突破3000万，且用户规模还在不断扩大。“邦你付”用户体现出极高的平台交易粘度和复购率。
资金痛点何在?
“在塑料化工这个圈子里，资金问题是最大的痛点。下游终端回款不及预期，贷款不足，资金周转不开，将直接影响贸易商及工厂的生意。”范世军说，“下游工厂客户的回款周期基本上是在一个月左右，没有足够的流动资金生产货源都是问题，根本玩不转的。”
吴总也认为，目前，融资难、融资贵问题依然是制约塑化行业小微企业发展的痛点。
随着塑化行业专业性技术壁垒的增强，如何实际有效的评估企业风险成了一个现实的问题，加之银行贷款政策的收缩，行业小微企业在银行等金融机构很难贷到款，只能通过拆借利息极高的资金。而且目前金融市场上的融资产品多以抵押类贷款为主，利率极高且无法满足这些小微企业对于资金使用灵活性的要求。
与之不同的是，“邦你付”用户通过聚化网对接银行机构，采取预授信模式，0资料申请无需抵押担保，可以解决行业用户临时资金周转问题。在原料市场价格波动时，“邦你付”甚至能帮助用户及时压货，锁定货物与价格，避免交易受时间区间、地理环境和业务场景的限制，保障下游利润空间。
聚化网的出现在一定程度上也为多家合作银行等金融实体提供了低风险业务收益。聚化网平台人员经十余年的行业历练深谙市场发展态势，积累了千家上游供货商，数万家下游工厂，近千万条的交易数据。结合产业的商业逻辑和独有的数据分析模型，掌控了整个供应链的用户行为习惯和实际需求。通过建立大数据风控模型、物联网风控体系及全线上资金货物可视化流动等风控措施最大程度保证了交易的真实和生产经营情况的实时反馈，规避了资金合作方风险。
“聚化网产品规模扩大的速度远超当年想象，充分说明这种模式得到市场验证”在范世军的眼中聚化网不仅是传统塑化行业的“破局者”，也是互联网时代行业健康发展的“捍卫者”。正引领行业走在以电商、信息、物流、金融等行业为主导的现代塑化业发展趋势中，打造经济转型升级新引擎，助推塑化行业进入高质量发展之轨，改写互联网时代传统化工行业贸易购销格局。
他不无感慨的说“聚化网实现了我的梦想，我想要的都在这里了。”
聚化网是一家专注于打造通用塑料的创新型互联网交易平台。深耕塑料、化工原材料交易业务多年，集资讯、仓储、交易、支付、融资和物流等功能于一体，为塑化生产提供一站式的互联网采购服务。“邦你付”是聚化网为塑化行业量身定制的产业链资金资源流通解决方案，具有放款快、额度高、周期长、利率低、无担保等优势。从根本上解决中小微加工企业“融资难、融资贵”的问题，助力中小微企业健康可持续发展。
(责任编辑：mingchao)
