一脉相承 匠心不老——看茅台背书下的茅台不老酒如何搅动市场 作者:何 涛
“白酒行业的好日子刚刚开始!”5月23日,茅台2018年股东大会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳这样说道。
结合茅台2017年财报及2018年第一季度财报,可知李保芳此言不虚。
当前酱香酒市场大热,茅台保健酒业公司作为茅台集团立足大健康产业、实施差异化战略的重要子公司之一,着力推出的茅台不老酒与茅台酒工艺一脉相承,依托茅台品牌的强力背书和大力支持,“茅台不老酒”将迎来一波黄金发展期。
已走过二十多载春秋的茅台不老酒,从今年开始在技术、品质、包装、战略等硬性优势呈现厚积薄发强劲态势,不少业内人士表示,茅台不老酒将大有可为。
业内资深人士分析:今年3月,在第98届“春糖会”上,茅台不老酒首秀打出“蜕变焕青春”口号,这是对产品观念、形态、认知、定位赋予一个全新的诉求导入,然后再给予消费者正确的引导,无疑是深刻调查市场和洞察市场的结果。
(图:茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长 王开馥)
茅台集团保健酒业公司党委书记、董事长王开馥表示:“深度进行市场调研是开展茅台不老酒品牌推广策划前的重要步骤,只有走进市场,才能找到准确定位。”
据介绍,今年4月,茅台保健酒业公司8位党政领导亲自率队,仅留1位领导在家值班,一次性走访完全国31个省市自治区,公司重要岗位接近50人的队伍,兵分八路,同时出发。各调研组分别从产业方向、市场现状、产品设计及定位、竞品动向、营销模式、终端动销、消费者喜好等方面进行全方位考察,力求充分了解白酒市场情况。
在充分了解市场之后,茅台保健酒业公司依据此次市场调研反馈信息结合企业实际情况,制定新产品招商政策、价格政策、营销政策、合作伙伴市场支持政策,提供全链条服务,深化沟通互动,达到合作共赢。
面对市场激烈的竞争,茅台保健酒业公司因势而变,此次全国市场大走访,是茅台不老酒上市前的重要市场调研,也是茅台保健酒业公司更贴近市场、贴近消费者,完成企业营销全面升级的重要举措!
一分耕耘、一分收获。面对茅台保健酒业公司实实在在走访市场的行为,不少经销商纷纷点赞,并对7月9日即将召开的茅台不老酒新品发布暨招商会表示“很期待!”
(图:茅台集团党委书记、董事长、总经理 李保芳(左四)与孙楠先生(左三)点赞茅台不老酒)
同时,茅台保健酒业公司将携手东营圈里圈外贸易公司,计划在2022年达到年销售目标10亿元以上,并签约著名歌手孙楠代言茅台不老酒。
业内人士一致认为,依托国酒茅台的强大号召力,“茅台不老酒”不仅将服务一大批爱健康的忠实消费粉丝,还将给合作伙伴带来不可估量的“钱途”,将取得想不到的经济效益和社会效益意双丰收,茅台不老酒后发之势正喷薄欲出。
(图:茅台不老酒-搏系列)
(图:茅台不老酒-养系列)
时间再往前追溯,可以发现,茅台集团早已表明要支持保健酒业公司做大做强:从2018年起将在资金、政策、技术、人力等方面全力支持保健酒业公司发展,将保健酒业公司打造成为与自身定位相称、与茅台品牌相符的国内著名企业,力争在2022年实现主板上市。
据了解,2018年保健酒业公司将实现销售收入5亿元,同比增长31.57%;实现利润5000万元,同比增长42.85%;预计2019年实现销售收入8亿元,2020年实现销售收入12亿元。
制定如此爆发式增长目标依据何在?除了茅台集团的大力支持之外,关键在于茅台不老酒找到了发力点。茅台不老酒的崛起,不仅在满足市场规律的同时充分挖掘了个人消费需求,还充分完善了茅台集团的产品结构。
面对行业的寄望和茅台的厚望,王开馥早在2017年10月21日“惊蛰计划”启动大会上,以《振作起来,为了我们的事业和荣辱,争口气!》为题作了回答,表明了做大做强保健酒业公司的决心。
据透露,7月9日,“茅台不老酒”新品发布暨招商会将在茅台国际大酒店举行,届时,作为茅台一脉相承的茅台不老酒,又会搅动怎样的行业风云?大家正拭目以待。
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