采访辉煌明天之前，其创始人董晖以及辉煌明天在网络的报道极少。但作为一家深圳企业，辉煌明天却跑出了“深圳速度”。公司创立的短短5年内，在没有进行任何一轮融资的情况下，便成功登陆港股，成为移动互联网广告领域的一匹黑马。
“这在行业内是很少见的。”一个做过投资的人士表示。一般创业企业上市之前经历天使轮、A轮、B轮、C轮等轮次的融资。
不仅如此，翻阅其招股说明书发现，创始人董晖也很年轻，在2020年上市时，才刚满32岁。采访时据董晖透露，其公司团队成员基本都在30岁以下。
作为如此年轻的创业者，董晖为什么选择移动互联网广告这条赛道？广告行业门槛低、投入少、风险小、竞争对手多，辉煌明天在行业内能够扎稳脚跟的原因在哪？带着这些问题，近日凤凰网广东与董晖进行了一场对话。
腾讯5年，从开发到运营干了5个岗
2009年，iPhone2进入到中国时，国内大部分人对这个产品基本还比较陌生。由于董晖大学学的是电子商务专业，同时又对手机游戏很感兴趣，因此快人一步接触到了 iPhone。“在看到 iPhone手机上的游戏后，我当时就暗自下决定以后一定要干iPhone上的开发。”董晖回忆道。
大学毕业董晖从武汉来到深圳，开始在一家港资企业开发iOS的程序。工作不到一年，随着iPhone3、安卓智能手机的普及，移动互联网行业起风了，BAT企业开始疯狂加速扩张。当时的腾讯求贤若渴，在外大量招聘iOS和安卓的开发。
也是乘着这个风口，2010年，董晖顺利进入了腾讯的无线事业部，负责开发。然而，这一干就是5年。据董晖表示，由于比较喜欢探索，他在腾讯5 年干了5个岗位，包括开发、产品经理等。
2015年，董晖决定离开腾讯出来创业。面对如火如荼O2O，董晖与杨登峰一同创立了第一个项目——“爪爪科技”，这是一个宠物上门服务O2O平台，以宠物洗澡切入，提供上门服务，并陆续引入医疗和疫苗等服务。
不过，在运营一年后，董晖发现，他们对这类传统服务项目进行消费升级的效率比较偏低，且原来在腾讯的经验、知识并没利用上，于是在2015年底，董晖与又与杨登峰一起创立了辉煌明天。
千人千面，做广告领域的“今日头条”
在腾讯期间，董晖主要负责应用宝项目。应用宝是当时手机上最大的第三方应用市场，所有的APP下载都需要通过应用市场。有些APP想要获得较高的下载量，就会与应用宝合作，做付费推广。也正因如此，董晖接触到了广告。
在传统广告行业，之前一直流传着一句话：“我知道我有一半的广告预算都被浪费了，但是我不知道浪费在哪里”。
在董晖接触广告时，大部分的广告主依旧采用广撒网的方式进行投放，十分粗犷。不过，应用宝的经历让董晖判断，精准化的广告营销一定是未来趋势：一方面，媒介的数字化和渠道监测技术的发展，让广告投放效果可以得到实时追踪；另一方面，企业也开始希望通过投入的广告预算，能货真价实看到转化，看到真金白银的用户。
当大部分广告商还在进行传统的投放时，辉煌明天起步就定位做精准广告营销，做广告领域的头条，让广告主精准的找到潜在用户，达到千人千面的效果。
目前来看，董晖当时这个判断也确实是对的，效果广告已经成为了现今广告主青睐的广告方式。
企业技术底色，驱动业绩高增长
这种先人一步的洞察是辉煌明天能够从同行中脱颖而出的前提。当然，仅仅有对市场的判断并不够，帮助客户尽可能找到更多的精准用户，实现转化才是根本。
而要实现精准用户的定位，需要前期利用大数据、智能算法、营销自动化等技术，对用户画像描绘更加精准，定位越精准，客户成本对应压缩，广告投入产出比才能越高。
不过，这十分考验广告代理商在技术方面的创新与投入。董晖表示，市面上虽然有一些企业打着精准营销的口号，但对这一块的重视并不够。
辉煌明天核心的创始团队成员杨登峰，此前一直在腾讯负责大数据挖掘、数据算法等方面的技术，这就奠定了辉煌明天的技术基因。“我们每年有6%的收入都是用来进行研发投入。”董晖表示。
也正因为对于技术的重视，定位更为精准，让辉煌明天在服务客户时能够拿到更多预算，业绩取得了高速增长。据了解，辉煌明天2017年销售额2.2亿，2018年销售额6.19亿，2019年销售额7.6亿。与此同时，阿里、腾讯、字节跳动、百度等BAT互联网集团都进入了辉煌明天服务名单内。
打造短视频生态链，布局未来市场
对精准营销趋势的把握，加上技术重视让辉煌明天成功完成了从0到1的跨越，抓住短视频风口则助推了辉煌明天走向上市。
近两年，短视频的崛起，让流量池从微博、微信、网站大量分散到了抖音、快手、视频号。流量的转移，让广告主也不再满足原本单调的图文投放，而丰富的短视频成为了广告主更为青睐的推广方式。
顺应外部广告环境的变化，辉煌明天快速进行战略调整，并提出“⼀站式短视频营销解决⽅案专家”的定位。
目前，辉煌明天在深圳已有两个短视频拍摄基地，60多名短视频制作人员，每个月可产出6000条短视频。也就是说，每个短视频制作人员每天的平均产出有3条，这样的产出量在行业内居于靠前位置。
之所以短视频产出效率如此高，这与辉煌明天积累的庞大素材库有关。辉煌明天打磨了云素材库，里面积累了大量过往拍摄的素材，有些短视频的制作，可以直接在素材库中找相应的素材，不需要再次拍摄。
长时间在短视频领域的摸索，董晖也形成了自己的经验总结：第一是“三秒模式”，不同于电影、电视剧等，短视频必须要在三秒钟内抓住用户的兴趣点；第二是“撞库原理”，与其花一天的时间去思考用户可能喜欢什么，拍一条精美视频，不如一天拍10条，拍摄的量越大，打出爆款的机会也越大。
不过，对于辉煌明天来说，其在短视频领域的野心不仅是内容生产。2020年11月，辉煌明天成功港股上市后，董晖透露，接下来将从网红、到内容、再到拍摄、营销等，建立起一个完整的短视频生态链。
目前，辉煌明天已经开始有所动作，正在武汉光谷和湖南长沙分别筹建共计300人的短视频拍摄基地。“未来两三年内，我们希望能做到每个月产出的短视频条数达到35000条。”董晖说。
总结
一家企业的成功一定是聚天时地利人和。回顾辉煌明天的发展历程，可以发现，其能在短短4年内从0走到上市，其一离不开对于行业趋势的把握，不论抓住信息流广告还是短视频；其二是通过加持技术对行业的微创新，这些都是创业成功的一些硬性条件。
此外，在辉煌明天创始人董晖身上也看到了企业能够成功的软性原因。正如诸多投资人认为投资就是投人，创始人的品质、目标、意志决定了一家企业能够走多远。
在董晖身上，能明显看到腾讯文化对他的影响。第一是低调务实，许多人对于广告行业的第一印象是商务关系，但目前辉煌明天250人团队里，加上董晖销售也仅四五个。董晖表示，他们一直把自己的技术和自己的积累作为自身的核心竞争力，而不是一个商务。
第二是保留了腾讯的“小傲气”，广告行业近几年为了追求高额利润，出现了许多乱象，比如假冒伪劣产品、网络诈骗等等。在过去的创业中，董晖表示，如果产品不符合他们的道德观、对用户不好的产品，他们是坚决不会接。
第三是微创新。董晖表示，辉煌明天创立之初，并没选择闭门造车，而是与同行请教学习，在同行的基础上进行微创新。
董晖举了一个例子，客户需要早上拿数据跟老板汇报，但以往大部分投放在各大媒体端、客户端的数据都需要人工进行汇总整理，数据的统计需要中午才能完成，效率比较低。为解决这个问题，辉煌明天通过搭建大数据系统，帮助客户进行日报的自动化回传。
总而言之，上市是对辉煌明天过去5年努力的最好总结，不过这也是全新开始，上市后的如何继续保持优质的服务、高增速的业绩，这都需要辉煌明天进一步思考。
(责任编辑：BBCC)
