房子卖不出去？看全美最佳房产经纪人成薇（Cathy Cheng）这样说

 　　近日万科高呼“活下去”，碧桂园“半折”甩卖别墅，中国最大二手房中原地产“降薪裁员”，似乎在昭告天下中国房地产寒冬已来临，中国房价“只涨不跌”的神话正在被打破。

　　当人们在欢呼房价终于下降的时候，背后有一群房产中介正在经历从业以来最难渡过的冬天，房子卖不出去!怎么办?

　　根据2017年《人口结构数据》显示，我国 25-45岁适龄购房人口在 2015年达到峰值，其中 25-29岁的适龄结婚人口在上未来 5至 10年同比降幅超过 20% ，因此从长周期的人口角度来看，未来地产销量降幅将会远超以往。

　　对于中国当下房产中介的冬天，全美最佳房产经纪人成薇有办法给你支招，让你实现从中介到经纪的升级。

　　成薇(Cathy Cheng)是加州州立大学硕士，美国著名房地产专家，全球著名房地产公司Remax的合伙人，全球华人销售冠军，成交了无数自住投资住宅以及商业土地酒店公寓等。她还是新浪财经专栏作家，美国华人总商会副会长。

　　1999年从事房地产业，成薇已连续多年在遍及全球100多个国家的十多万经纪人里位列前十名，并斩获全加州最佳经纪人第一名的殊荣。成薇连续多年跻身美国房地产行业全美名人榜，获得终身成就奖、全球传奇奖、全美最高蓝钻奖、总裁奖、白金奖、美国加州第一名顶尖华人奖等多项大奖。

　　成薇拥有美国房地产经营执照，并创办了位于洛杉矶CC Royal Realty成薇公司，引起业界的广泛关注。公司创立伊始，获得了美国国会议员赵美心、洛杉矶县估值官普朗以及社区各界人士100多人到场支持和祝贺。

　　在美国地产界，成薇(Cathy Cheng)已成为业内华人的一个标杆、一个品牌。很多人都在好奇，美国和中国的房产有很多不同，她的经验能否借鉴呢?

　　中美房产的确是有很大区别，产权性质上，中国住宅产权有使用权限，美国是永久产权;房产税上，美国持有环节税费征收严格，中国交易环节税费高;贷款利息上，美国买房利息可抵个税等，以下也有详细列表对比中美房产的区别。

　　尽管中美房产有很多不同，但是作为经纪人无论在任何地方，都需要帮客户成功买卖房子。成功不能复制，但是成功的经验可以复制。我们能从成薇身上学到如何打造个人品牌，客户关系管理，成交技巧等经验。

　　房地产经纪品牌化已经成为美国社会的一大商业现象

　　成薇获得美国名校硕士学历，拥有超强的专业能力和学习能力，为来自全球的客户提供专业化的服务。而中国房产经纪市场，人员进入门槛较低，素质参差不齐，造成整个行业粗放型发展，无论是个人还是企业都难以形成品牌效应。因此，作为中国的房产经纪人，通过不断提高学历，取得各种专业执照，用专业的能力和职业素养，给客户制定科学的置业规划，当自己的口碑和品牌都树立起时，很容易脱颖而出。

　　在客户关系管理上，成薇秉承“专业和高效”的理念，客户一句我要卖房，她就开始迅速着手帮客户做规划，帮助客户主导谈判，她常用2天的时间，就帮客户卖掉有33年历史的房子。由于成薇的高效专业获得客户由衷的佩服，客户还会主动给她介绍生意。林语堂曾说过：“住美国房子、娶日本老婆、请中国厨子是人生最幸福的生活。”成薇的客户上到各国的高官权贵，明星人士，下到普通老百姓。但是无论对方身份如何，你都能从她那享受到无微不至的体贴和周到。

　　美国国会议员赵美心为成薇颁赠贺状

　　在成交技巧上，成薇有独到的窍门。很多客户在快成交的时候，都会说“价格太贵了，能不能再便宜一点”，房产经纪人大多手足无措，如果顺了客户，房东利益就会受损;如果不顺客户，这单就废了，之前的努力都是徒劳。最后导致的结果就是僵持不下。但是对于成薇来说，她会分析客户的心理，到了签合同这一环节，说明客户对房子是满意的，只不过想在最后环节再砍价。此时，成薇会非常淡定，切中要点，简单强调房子的价值，以及长期的价值空间，把价值传播到位，深入客户心理，客户就不会再去纠结价格了。

　　在全心全意为客户提供在美国置业服务的同时，成薇(Cathy Cheng)通过大量的实践、摸索、试错、总结出一套快速成为销售冠军的方法。《美国王牌经纪人：国际房地产专家成薇销售冠军秘课》为房产经纪人、职场精英、企业高管、创业团队量身定制：最一线的房产实战技巧，最真实的人脉打造策略，最有料的职场经验分享……《成薇销售冠军秘课》一经推出，在国内引起巨大反响。

　　同时成薇在国内知名的视频网站爱奇艺(iQIYI.COM)教育频道以及中国第一音频平台蜻蜓FM(www.qingting.fm)相继推出《成薇的销售冠军课》，引发巨大反响，网友们纷纷付费订阅，好评如潮，正如粉丝所说：学习趁早，赢在领跑你和别人的差距就是时间，请尽早把握!

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