数据表明：2018年中国酒店供给整体呈现增长趋势，酒店整体供给的房间增长率达到了10.2%。随着消费者对住宿环境要求的上升，中端型酒店的房间供给增长迅速，增长率位居各档次酒店首位，我国的酒店行业已经成为了国民经济中发展最快的行业之一!
但是在快速增长的同时，行业内也出现了非常激烈的竞争，很多传统型单体酒店与大集团下的连锁酒店相比，因为缺少营销渠道和平台、专业团队支持、以及共享供应链的机会成本等原因，导致入不敷出、经营惨淡….
互联网+的时代，传统型酒店正面临重新洗牌，大部分酒店处于转型期，产品升级换代势在必行，那么该如何正确面对当前的新形势?
业内人士熟知，我国酒店行业入门门槛低，酒店市场机制并不健全，许多酒店实行的仍旧是传统经营方式——以成本导向为主，营销方式基本上以降价为主要的竞争手段，但是有大部分酒店转型后借助互联网，进行网络营销技术和管理上的竞争，促使酒店的收益得到提升。
传统型单体酒店行业痛点
而对于尚未完成转型的传统型单体酒店，经营却不容乐观甚至有些惨淡。他们面临着众多“自身难以解决的痛点”和“发展瓶颈”，例如：无统一品牌、无会员体系、无自主订房渠道;获客难、运营服务能力偏低、盈利水平不高等。在客源和收益不断下降，人力成本、房租不断增加等压力下，传统型单体中低端酒店转型升级迫在眉睫，但大部分连锁加盟模式的门槛都很高，自我改造的成本也较高，如何才能在规模有限、预算紧张、缺乏专业运营人才的艰苦条件下，让这部分酒店顺利转型上岸 ，使收益达到最大化?
良好的经营管理手段无疑是酒店发展强有力的基石
科技改变生活，也在不知不觉中改变着酒店的营销模式。在我国酒店业走向大融合、大开放、资产多元化的大环境下，第三方酒店服务行业应运而生。
青旅众合——开启酒店服务管理3.0时代
作为第三方酒店代运营服务行业的领头羊，青旅众合得到了业界的一致好评。那么，青旅众合是运用了哪些手段帮助个体中低端酒店成功涅槃?通过简单的案例分析，让我们一起来探究下。
案例分析1： 全托管式服务
重庆某家青旅酒店，各式客房86间，该酒店投资方属于跨行业投资，酒店运营管理层因为缺乏行业经验， 2018年8月份开业伊始便与青旅众合建立合作服务。
青旅众合为其提供市场营销、信息化技术、收益管理方面等各项服务，通过市场调研制定营销战略，形成营销规划，针对不同的客源，细分市场、精准定位得到更高效的预订转化锁定目标客户，对酒店品牌市场开拓方面也给予市场调研及预算数据提供支持，酒店线上销售渠道由青旅众合负责代运营操作。
在开业后的三个月，携程达到1800间夜/月、携程EB后台服务质量分达到S级的最高水平，酒店线上排名位于全市前50名、同级别综合排名第一并持续保持的优势，投资方对开拓分店有着极大的期望及信心，与青旅众合建立长期战略合作。
案例分析2：渠道销售与收益管理服务
北京某商务酒店，是一家成立20多年的三星级挂牌商务酒店，拥有客房60余间，管理模式较为固化，酒店经营业绩多年来始终保持一个水平，为了达到和同行业年均5%的递增的同步提升，2019年2月份开始建立与青旅众合的战略合作。
双方在渠道销售、收益管理两个方面进行深入合作，青旅众合通过分析报告、预测报告和趋势报告等精细化有效数据分析，针对性优化调整;通过进行房量监控和房价监测，在不增加酒店的人工福利等额外费用成本的情况下，力促与多个电商合作，积极配合平台各种营销政策，努力争取客源，助力酒店提升拓客能力，提高客房出租率，对酒店的营业额起到切实稳定地提升作用。
在第一个合作月份后，该酒店每房收益同比提升5%，出租率同比提升7%，对比周边同级别酒店3月份普遍下滑10%的情况下逆流提升!
从青旅众合实战经验中我们总结出，今天的高市场占有率意味着明天的高收益，基于消费者的综合大数据分析才是关键。
基于OTA渠道的价格透明，传统型酒店终究无法像从前“依靠价格信息不对称”获利，同时基于消费者的理性消费，高性价比与超预期消费体验已经成为当前主要的竞争手段，一些酒店看重由削价竞争获得的短期扩大市场占有率的获利行为。但是，一味强调以低价抄入市场扩大市场占有率，必然导致结果的失败。
青旅众合作为酒店第三方管理服务公司，多年来以服务单体酒店为本，以市场营销理论为核心，以收益管理为基础，为客户提供全方位解决方案。其依托云计算做营销数据分析与预测，通过互联网技术实现远程管理服务，帮助酒店精确市场定位、产品结构，策划建设性的市场策略。为酒店带来收益的整体提升!
互联网+的今天，消费者眼球和关注大量移向互联网：在网络搜索引擎内查询酒店信息，在OTA和官网上进行酒店预订，在网络社交和预订平台分享酒店体验后的点评，消费者的酒店需求表达转移到了互联网，承载这些消费者需求和行为的互联网大数据成为看懂消费者的利器。
得人心者得天下，传统型酒店先行一步赢得市场的根本依然是懂得消费者，酒店市场前景如此庞大的今天，唯有借助互联网才能分到最大的那块蛋糕!
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