颗粒水溶肥巧棵力带给我的收获
时间： 2021-05-18 12:16 作者：admin 来源：未知 点击: 次
“合作4年，也彻底改变了我的人生轨迹。每天深入一线调研、开发市场，通过各种会销模式推动巧棵力品牌，让我感觉很有成就感。看到越来越多的果农因为用上巧棵力，获得丰收，水果能卖上高价，让我有种莫名的幸福感。”
上面这番肺腑之言出自海南新农人的代表陆晓成。他曾是化肥上市公司优质业务员，现在他是山东巧棵力肥业有限公司的优质经销商。
2020年，陆晓成完成销量飞跃，跨入巧棵力千吨俱乐部。至今已与巧棵力合作4年的他，始终选择只代理巧棵力一个品牌。结缘巧棵力，让老陆豹变，完成了职业生涯的一个华丽转身：从优质的业务员，转变为优质的代理商，成就了他的创业故事。
无心插柳“巧棵力”
2008年毕业后，偶然的机会让陆晓成进入了国内的某知名上市公司，从此进军农资行业。2018年，他辞职创业。在上市公司奋斗10年的“小陆”俨然已变成了阅历丰富的“老陆”。当时正在全国旅游的他来到四川成都，恰逢成都正在举办全国植保会，作为已是“老农资”的陆晓成顺路就逛了一圈。本次展会并没有让他产生新鲜感，同时还让他丢失了手机。就在他悻悻地准备离开时，他看到一个很亮眼的蓝色展位上人头攒动，兴致不高的他眼前一亮，他稍作停留时，就随手接过一张单页，而后就急着去赶飞机了。在游玩一个月之后，他找出了那张彩页，拨通了巧棵力的电话。
单一产品的顾虑
这通电话直接联系到了山东巧棵力肥业有限公司副总经理刘兴峰。简单了解后，老陆对颗粒水溶肥产品巧棵力很感兴趣。于是他远赴山东省寿光市，来到巧棵力总部，与刘兴峰见面，进一步了解了巧棵力公司的产品、市场运作模式。一阵详谈后他没有立即合作，因为他内心产生了顾虑。在上市公司10年的固有观念，让他感觉产品越丰富越好。巧棵力所属的颗粒水溶肥虽然品类很新，但一个公司只做一款产品，在厂家看来，这是优势，却是他的担忧。
“太单一，十几年的农资生涯，我从未见过这样只聚焦一个品类一个单品的企业。”老陆坦言。这或许是一条不寻常之路，但辞职了总得开始吧。矛盾、纠结、顾虑、挣扎……这些燃起了他创业的斗志。
3天后，一个巧棵力的柜到达海南，老陆的创业开始了。
磨砺中自我成就
2019年年初，陆晓成与巧棵力工作人员陆续在海南省三亚、乐东的槟榔、火龙果、芒果上做对比实验。因为他知道，想真心的操作一款产品，重要的是对肥料配方、效果、使用方法，要摸得一清二楚。各种作物的实验结果都让他满意。在肯定了巧棵力的肥效后，他带着巧棵力样品、宣传资料开始“扫街”。扫的多了感兴趣的客户就多了，就这样，他与巧棵力团队一点一点，一步一步打开市场销路，他的创业之路也踏上正轨。
刚推广的前两年，对陆晓成和巧棵力都很关键。在开发市场时，他们遇到很多难点、困惑，进入创业的瓶颈。这些对陆晓成来说，都是一种磨砺，他通过不断摸索，针对每一个难点一项项攻克，获得了客户的信赖。基地大户越来越多，回头客越来越多，主动找合作的经销商越来越多，零售店对巧棵力的操作模式越来越认同。渐渐的，巧棵力在三亚、乐东有了一定的知名度，随之扩大团队加大开发力度，100吨、300吨、500吨、1000吨...巧棵力的销量稳步提升。
“巧棵力在整个海南市场推广时，有一个很大的优势，就是巧棵力能够很大的程度上调节土壤的pH值。目前海南多数为酸性土壤，巧棵力能起到很好的调节作用。”陆晓成说：“巧棵力还有多个长板，如溶解性好、易吸收等。另外它能够很大程度的带动复合肥养分的吸收，这些是巧棵力的卖点。”
?对于未来发展，陆晓成依然保持那颗热爱农业的初心，依然是充满斗志。陆晓成透露：“合作巧棵力后，打破了传统的一些认知，很荣幸有志同道合的人在创业关键期协助我一起打江山。未来3年，我跟团队依然要像巧棵力专注颗粒水溶肥事业一样，我们在打造一支专业团队同时，继续专注推广颗粒水溶肥巧棵力这一件事，集全部精力于一点，细化每一个点然后猛烈出击，做强做大 。”
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