凝心聚力齐上阵，誓夺首季开门红。随着娄烦农商银行2022年“首季开门红”竞赛活动进入关键时期，东区支行行长带领全行员工坚定信心、争取主动、多措并举，以昂扬的斗志全身心投入到营销工作中，使得该支行各项业务指标呈现积极发展态势。
一是明确重点，巧营销。该支行紧紧对照各项任务指标，找差距、补短板，根据实际情况将营销重点放在对公存款营销上。首先通过数据筛选，获取重点客户关键信息后，支行行长积极上门走访，协调账户开立与存款营销工作；二是安排专人专户服务对接，并争取及时、有效、耐心解决客户各类金融问题，从而不断提高客户粘性；三是加强与企业负责人沟通力度，了解企业经营信息，全环节掌握企业资金关键时点，从而实现精准营销。截至3月24日，该行对公存款较年初净增640.53万元，完成首季任务的88.96%.
二是全力外拓，稳投放。面对信贷投放缓慢局面，该行重新部署外拓方案。一是利用外拓人员人缘、地缘优势，合理细分外拓小组，合理分配任务指标，按日开展营销活动，并利用晨、夕会时间进行通报、总结；二是针对重点、难点、潜在客户，制定台账，加强沟通，积极了解客户需求，开展精准营销。截至3月24日，该行各项贷款较年初净增906.84万元，完成首季任务的69.76%。
三是严抓厅堂，保存量。为确保存量客户不流失，该行一是厅堂内外按照责任分区，确保服务到人，大堂经理适时开展厅堂微沙龙，让客户充分了解开门红各项活动内容，综合柜员始终以饱满热情为客户高效办理业务；二是通过便民设施布放，从细节上为客户提供便利，为首季营销提供源动力；三是坚持做深服务触角，时刻关注他行营销动态，进行“蹲点服务、靶向营销”。截至3月24日，该行各项存款较年初净增3798.7万元，完成首季任务的158.28%。
东区支行将以风雨无阻的精神、不胜不退的决心、拼搏到底的姿态，为首季开门红各项任务目标完美收官持续发力。（娄烦农商银行 姬慧敏）
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