作者：云乐
互联网、人工智能等技术愈发壮大，随之而来的是各类企业在“工具”方面的转型升级。对于工业机器人这类的自动化设备来说，人工智能的影响力是毋庸置疑的，人们都清晰地意识到，未来的机器人将实现由“机器”向“机器人”的重大转变，新一代机器人将更加智能，这也为诸多企业实现智能化转型提供了实现路径。如今，越来越多的主机厂为了迎合市场风向，纷纷开始尝试产线与设备的改革升级。应运而生的非标设备供应商与集成服务商由此进入了各大企业的视野。
非标自动化设备定制就是指根据客户需求定制的非标准类自动化设备。在非标自动化设备定制行业探索20多年的专家徐静在此领域具备着丰富的从业经验、个人创造力以及带领团队研发的领导力。对于市场，徐静更是有着敏锐的洞察力，可以精确根据企业用户工艺要求而量身设计、定制自动化机械设备，令其操作方便灵活，功能完全根据用户要求添加，可扩展性强，效率大幅提升。
这些年来，徐静一直在各大行业的世界翘楚跨国公司工作，尽管各家公司的主营业务不完全相同，然而徐静二十多年积累的非标自动化设备定制经验，却是到哪儿都立马创造价值，这也成为了各大跨国公司抢夺像徐静这样的人才的核心。徐静最擅长的就是把前沿技术转化为应用科学，让智能技术落地到不同的应用场景，让手工式的工艺流程变成全自动操控流程，且实现“一台设备生产不同产品”，通过预估客户未来5-10年的产量提前设计流水线的可扩展性方案，针对多行业、不同类型的客户定制最适合的自动化设备解决方案，实现了不同行业的多个创新级别方案。
徐静之所以在行业内得到了非常广泛的认可，因为她往往愿意花时间深入了解国内客户的不同需求，协调外企公司前沿的技术研发团队，结合客户生产发展曲线，结合数据模型，为给客户提供非标全生命周期的解决方案，从而帮助客户革新生产流程。徐静的这种解决方案定制能力让其服务的公司得以在同行业的竞标中不断凸显优势，多次实现成功中标。而徐静的这套非标自动化设备解决方案的定制方法也为自动化设备行业提供了新的思路，引领了行业的前进。
为Eastbalt制定集成系统方案以细节制胜
我们知道一台非标专机或者一条非标自动化生产线首先是根据生产工艺确立自动化方案，之后实施具体设计、安装和调试等工作，所以非标自动化设备方案的确定至关重要，一旦方案失误后面的工作都是徒劳，可见制造非标自动化设备的每一个环节非常关键，这就对像徐静这样的解决方案设计专家的要求非常高，需要深刻的技术理解、超强的沟通能力、以及一流的创造性思维能力。
由于要求甚高，因此中国内地的行业专家并不多。徐静的优势在于长期服务跨国企业，同时深刻了解国内本土客户的需求，积攒了丰富的设计与技术应用经验。徐静这种具有国际化视野的本土人才在市场上是屈指可数，人才难求，他们是真正有能力帮助海外大公司将最先进的技术带进中国，在这片不缺客户的广袤大地上最快速度实现这些海外公司全球化的目标。
Middleby公司1888年创立于美国，是一家全球领先的商业厨房设备、民用厨房设备、食品加工与处理设备的制造商，公司的三个业务板块共拥有超过100个世界知名品牌。在Middleby工作时期，徐静为Middleby的客户Eastbalt（一家美国最大的食品行业系统集成商，同时也是麦当劳的汉堡胚指定供应商）定制了一套为中国市场打造的螺旋式汉堡烘焙自动化解决方案，成为了非标自动化行业在零售行业的典型案例。
在徐静为Eastbalt定制非标自动化方案之前，该公司生产线一直处于高度手工工作状态，产能较低，生产场地空间不足影响产能等问题。徐静根据Eastbalt的实际情况，制定了一系列定制化的改造措施，她从应用科学的全局观出发，为客户量身定制了一套运用螺旋式的机器解决方案，原来的汉堡胚需要在平地上通过人工来制作，因此产量一大，场地就不够用，徐静将其改成全自动化，去除了人工，而且汉堡胚的工艺流程全都是用螺旋式机器运送，这样在不改变厂房结构和面积的前提下，大大提高了产能，从而提升了企业的效益。徐静的创新解决方案，不仅仅解决了现有问题，也从众多的竞标公司种脱颖而出。徐静带领团队根据客户往年的生产力，预估出未来可能的增长，从人工，产出率，用电，用气等多方面进行预判，设计出一套最合适客户的集成解决方案，而且是兼顾考虑到客户长期发展的集成解决方案，真正做到了细节制胜。由于徐静既了解自己所服务的美国公司的技术优势，又了解中国市场客户需求，最终成功做出了一套先进的汉堡胚螺旋式生产的自动化设备，让客户在无需扩张生产场地的前提下，大幅提升了产能，后来被同行纷纷效仿。
为轨道交通世界领先企业SM公司解决转换痛点助力企业在国内高效运营
徐静服务的上一家公司Komax集团是自动化线束加工领域的先驱和市场领导者，为客户提供创新的生产系统，测试设备和软件解决方案。在Komax期间，徐静利用她多年的非标自动化解决方案专家能力，在轨道交通行业树立了标杆案例——西门子自动化线束解决方案，彻底解决了困扰客户换型时间长的问题，即生产效率流失问题。
在深度了解SM公司需求后，徐静带领团队详细分析了SM公司存在的难点问题在于电气柜的线束类型多而杂，每个种类的线数量不多但是规格复杂品种多，即high mix low volume （品种多数量少的问题）非常复杂，因此SM公司的流水线上，每次当要更换不同线束加工制造，就会涉及到线缆、端子以及模具的成套更换，换型(change over)的时间大大增加。举个例子，这就好像老款的CD机，看完一张CD要手工退出这张CD，插入一张新CD才能继续听下一张。徐静带领团队针对此痛点制定了诸多解决方案并一一排除、精选，最后为SM公司高效解决了线束安装中的无缝衔接问题，完美解决了SM公司轨道交通电柜的需求，实现了免换型，并将此终端应用在轨道交通行业。帮助提高了客户的效率，减小错误率，减少了诸多人工成本。还是刚才那个CD的比方，经过徐静的自动化设备方案创新设计后，现在听CD不需要再退出来换新的了，直接通过一个液晶控制面板就可以随机挑选收听不同CD。
为欧洲能源巨头S公司完美制定电柜方案并成为电力行业的标杆
全球范围内有150万台工业机器人运作在各个工业领域。而中国已然成为高度自动化制造领域机器人应用最为集中的国家之一，占世界总需求量的20%。由于激烈的全球竞争格局、与日俱增的市场需求、以及定制化产品对于灵活性的诉求，工业自动化市场前景蔚为可观。然而由于国内电线电缆的标准和欧洲标准的差异，国外企业进入中国后的电线电缆有时候并不能与所在的行业以及企业实现匹配，从而导致生产活动的推迟，为此，即便是欧洲能源巨头S公司这样在全球影响力很大的公司在进入到中国时也难免遇到这样的问题，和国内的标准不匹配会造成需要额外加工工艺以及相关成本增加，且出错率高，产能低，人工成本高，为国际大公司在中国市场的开发增加了诸多困难，它们在某些流程仍沿用人工的方式去装配线束。
徐静为此组建专项团队，和客户多次交流，现场斟查并帮助客户制作了一套全自动化的带有号码管的电力电柜订制方案。徐静还主导开发了一套专有的数字孪生模拟，旨在线束预制与应用的工作环境中，真实模拟还原并确保中国大陆生产的线束能满足客户所需要的长度，排布，走向等应用，从而帮助欧洲能源巨头S公司第一次实现电柜电线的全自动装配，大大节省了企业的转换运营成本，为这家欧洲能源巨头S公司在中国扩大规模提供了扎实的基础。
在为欧洲能源巨头S公司制定了标杆式的方案以后，徐静将这套方案不断推广并应用在电力行业中。日前，欧洲能源巨头S公司已经在中国引入了来自欧洲研发中心的高端技术，增加自动化线束的全新生产线，以满足中国自动化市场日益增长的需求。
商业环境每天都在发生变化，要想在市场立足，必须激烈的竞争中找到自己的立足点，单纯的技术优势并不足以支撑一个人、一个企业去长久立足，只有在技术基础上站在大局的顶点去谋略，去分析自己以及企业的差异化竞争点，才能在激烈的商业环境中立足，徐静也正是意识到了这一点，在从业以来在自己深厚的专业基础上不断通过思考、研究找到自己以及自己所服务企业的差异化竞争点，深挖客户的各种需求，并针对客户需求进行定制化的方案设计，最重要的是方案可落地，才有可能在激烈的竞争中走到最后。（作者：云乐）
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