4月21日,凤祥股份与每日优鲜签订战略合作协议,加入每日优鲜“百亿俱乐部” 计划,并将合作推动健康鸡肉产品的创新升级,在精准营销和线上线下渠道融合方面也将深度合作。凤祥股份副总经理周劲鹰表示,对2020年在每日优鲜平台上销售规模过亿非常有信心。
4.24优鲜超级品牌日 “百变”鸡肉健康吃
凤祥股份是我国最大的全面一体化白羽鸡肉出口企业,拥有一套覆盖饲料加工,种禽繁育,肉鸡饲养,屠宰分割、鸡肉熟制品及生鸡肉制品生产,物流运输等环节的食品安全保障体系,并为国家队运动员提供备战保障产品。2019年,跳水女皇吴敏霞成为凤祥食品代言人,并兼任“首席品鉴官”。
消费升级推动年轻人愈加追求健康“食”尚,品类丰富、做法多样的鸡肉成为不少用户的选择。凤祥旗下鸡肉产品品类丰富,包括冷冻肉品、调理半成品、熟食、预制菜、即食鸡胸肉等,不少爆款单品受到每日优鲜用户的喜爱。每日优鲜数据显示,今年2月份,仅凤祥鸡翅中就销售约60万份,进入3月份,年轻人减肥需求被提上日程,鸡胸肉销量快速增长,达到约30万份,而凤祥推出的鸡肉轻食品牌“优形”越来越成为健身减肥人士的必备单品,较去年刚在每日优鲜上线时销量增长了5倍。
据了解,4月24至4月26日,每日优鲜还与凤祥食品共同发起了“优鲜超级品牌日”活动,炸鸡桶、优形沙拉鸡胸肉等多款抢手单品直降。马上进入夏天,计划减肥的爱美人士们可以行动起来了,毕竟“三分练,七分吃”,吃得健康才能事半功倍。
线上线下渠道融合,助力品牌精准触达用户
每日优鲜是极少数从早期就坚决投入数字化的生鲜电商。深入到社区的一千多个前置仓,以及数字化的供应链管理不仅实现了精准的供需管理,也有力支持了精准营销。每日优鲜将用户消费行为和品类偏好数据细化到社区的颗粒度,从而提供给用户个性化定制的货架“千仓千人百万面”,每一个前置仓的品类、每一件单品的库存都是为周围半径1-3公里的用户独特打造的,这样也就可以精准捕捉到交叉销售的机会。
以鸡肉为例,购买蔬菜的用户大概率会买肉,购买沙拉的很可能是健身减肥人群,推荐优形鸡胸沙拉的成功率就很高。每日优鲜商品中台副总裁Danny表示,每日优鲜非常愿意基于我们在精准营销方面的优势和经验,协助凤祥食品一起制定市场营销策略,并提供优势营销资源,助力凤祥食品在2020年在每日优鲜平台实现销售额过亿。
除了精准营销层面的合作共识,每日优鲜还将在线上线下渠道融合方面给予凤祥食品更多支持。每日优鲜除了线上的APP和小程序外,其布局建筑级零售的便利购目前已覆盖全国十多个城市,过万点位数,为办公室白领人群提供饮料、方便速食、休闲食品等。这与凤祥食品主推的鸡肉轻食品牌“优形”的用户定位非常契合。而每日优鲜便利购新一代的智能货柜在顶端位置加装了一块大尺寸的液晶屏,可投放新品广告,这样的广告投放不仅能实现用户侧的“即见即得”,更能帮助品牌方在新品测试阶段快速获得高频的用户反馈,指导市场策略的制定。
上周,每日优鲜发布了新五年“百亿俱乐部”计划,将投入100亿,扶持100个亿级规模供应商,投资孵化100个生鲜新品牌。据了解,每日优鲜将在营销、物流、渠道、金融等各个方面为战略合作伙伴输送“弹药”,针对不同细分领域内的品牌方,制定差异化的扶持政策,实现共利共赢。
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