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团购模式降低获客成本 豆蔓理财称监管越严越有机会

时间: 2016-05-11 14:19 作者:sydx 来源:未知 点击:
    日前,监管层对互联网金融行业的整治力度进一步加强,继专项治理之后,工商总局对广告内容甚至都作出了明确限制。舆论认为,行业“过冬”在所难免,仅仅做到合规显然是不够的。

    然而,业内人士似乎并不认同上述提法。豆蔓理财(豆蔓金服旗下互联网金融平台)负责人就表示,监管持续发力其实并非坏事。“把规则明确,让企业在红线范围内最大程度地创新,不仅有利于净化行业环境,对企业自身来说,也是一次用创新寻求发展的绝佳机会。”

    不过该负责人也坦言,这种创新的背后,的确有种夹缝中求生存的味道。

    “这个时候,就必须苦练内功,在运营模式上不断探索,用产品和实力说话,不断降低获客成本,从而充分发挥互联网企业的优势,真正做到让互联网金融成为传统金融的有力补充。”

    其实,对行业发展稍有了解便会发现,以往的获客渠道多为线下广告和落地活动,这也是所有互联网企业的惯用手法。然而,如果投入资金和覆盖半径都不成规模,最终效果就会非常差,甚至像竹篮打水,一无所获。

    而随着公众对互联网金融的认知不断深化,获客成本虽然一直在下降,从5000元拉动一个投资客户,现在已经降到了1500元左右,对一些龙头企业来说,甚至已经降到百元级别,但作为网络借贷信息服务中介,其利润多数都出自服务费,虽说谈不上微薄,但也绝不算暴利,动辄数千元的获客成本,对多数处在发展中的平台而言,无疑是一笔不小的费用。

    从这个意义上说,监管层从营销角度切入,其实对行业规避风险大有裨益。否则,一年几十亿的营销费用就要出自投资人的资金。如此一来,资金池模式就在所难免,非法集资等广为诟病的违法违规行为也就成了必然。

    纵览整个互联网行业,营销费用虽然始终在企业运营费用中占比不小,但在20余年的发展过程中,始终在一步步减少。可见,获客成本的降低不仅是行业规律,更是经济发展规律。尤其是在讲究精准营销的当下,以小搏大往往更受欢迎。这就需要企业创新不断发力,夹缝中练内功。

    据上述负责人介绍,自从豆蔓金服制定了全新的发展战略,将财路通品牌升级为豆蔓理财,便始终围绕获客成本降低研究解决方案。该平台上线的“财迷团”模块,正是一次将电商模式引入互金行业的有益尝试。“从目前的效果来看,以小搏大的初衷已经实现了。”

    该模块将过去分散的债权打包,加速融资,并对所有参与团购的用户提供现金或抽奖等额外福利,从而精准把握用户需求,刺激投资行为。

    平台的公开资料显示,“财迷团”每周都会发布1200万左右的抢购额度,其中“抢钱团”最为火爆,上线10秒左右就会卖光。相关业务负责人表示,“财迷团”的整体万元投资成本已经控制在200-300元左右,这与陆金所、人人贷等平台几乎是同一水平的。

    “我们现在整个平台的获客成本也已经控制在百元级别,这与团购模式的成功是分不开的。”豆蔓理财负责人说。 

    

(责任编辑:admin)

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