我国的P2P行业正在经历行内洗牌，平台之间为了拉拢投资者打出了各式各样的营销王牌，“注册送万元理财体验金”、“推荐好友得奖励”屡见不鲜。平台不惜割肉让利投资者，在吸引长期投资者的同时，也让不少专门瞄准平台活动的“羊毛党”们看到了获利的机会。“羊毛党”的出现刷高了平台的注册量和交易量，但让利活动一结束，他们说撤就撤，导致平台资金流动不稳定，让各平台叫苦不迭。
P2P羊毛党，指的是活跃在各P2P平台上，热衷于参加各类优惠活动，赚取小额奖励的投资者。有不少以此为生的羊毛党月收入上万，专门去各家平台“薅羊毛”。更有些手段低劣的羊毛党为了获取更高的利润，盗用他人身份信息和银行卡账户薅羊毛，使得P2P平台不得不通过冻结账户来阻止薅羊毛行动的进一步扩散。
平台与羊毛党相爱相杀，活动规则设置得好也可以相亲相爱
近日，某北京P2P平台对羊毛党使出杀手锏——冻结账户，阻止某些用户的提现操作，而其中不免有一些真实用户也被划进了“羊毛党”一列。虽然该平台负责人强调，对“羊毛党”的身份还在进一步的核实之中，但此举扔导致该平台的形象严重受损。一位市场人士指出，通过冻结投资者资金账户来清理的做法太暴力，羊毛党利用规则来“薅羊毛”，被薅只能怪自己规则设置得不严谨，冻结账户是不对的。
羊毛党的存在使得平台能在短时间内获得高注册量、交易量，如果平台本身运转健康，是能够抵抗羊毛党的“疯狂进攻”的。多啦理财近日同样推出高达1.5%的推荐有奖营销活动，但是活动门槛在业内并不低。多啦理财的负责人表示，此举其实是为了让利于真正想要投资的用户，羊毛党虽然人多力量大，但是有自信能够用背后强大的资产和高级别的活动设置，限制羊毛党的活动范围，缓解平台和羊毛党之间的关系，和他们“做朋友”，双方共赢。
平台斗羊毛党，根本在于提升核心竞争力
羊毛党是个让平台头疼的角色，但很少有平台真的会打压羊毛党，深层次的影响甚至会涉及到法律层面。有业内人士表示，一个营销活动，通过平台的邀请，被吸引来的有真实用户，也会有羊毛党，也可能会有恶意用户，就是不论出于什么目的，就是要拖垮平台的运营小部分人群。恶意用户不同于羊毛党，可以在取证充分的情况下通过法律手段进行打压。但如果是因为平台自身原因无法正常运行，从而冻结资金甚至暂停服务，其实是一种变相的违约。这时候，平台就从活动的邀约方，变成了违约方。
单纯的围追堵截是下策，有办法疏通才为上，这其中就需要平台具有健康稳定的商业模式。如果平台没有好的商业模式作为支撑，没有优质的产品作为自身的核心竞争力，羊毛党屡禁不止就真的不能怪别人了。
平台获客成本增加，不要让羊毛党成为最后一根稻草
互联网金融平台获利成本高已经是个不争的事实。在监管办法没有出台前，常规获客渠道对于P2P平台的推广和传播都持观望态度，给P2P平台划定了严苛的准入门槛，直接导致平台运营成本增加。同时，如果平台收益率高于市场平均水平，也就意味着传导到借款端的借款利率也会同步攀升，对于借款企业的压力较大，可能间接导致逾期。于是羊毛党的出现在一定程度上增加了平台的运营成本，这样也就很好理解，为什么个别平台会视羊毛党为眼中钉了。
中国经营报曾发文表示，即使已经经过跑马圈地的市场发展初级阶段，目前发红包、奖励返现活动也仍旧是多数平台同质化的营销获客方式。寄望于烧钱找流量，多处做广告宣传刷存在感的竞争方式也成为推高获客成本的重要因素。多啦理财负责人认为，羊毛党的出现虽然提高了平台的获客成本，但平台自身通过稳健的收益率和坚实的项目来源，使平台健康运转的话，是能够将成本控制在可承受的范围内的，不会让羊毛党成为压垮平台的最后一根稻草。
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