在2015年政府工作报告中，曾多次提到“大众创新，万众创业”，号召一出，瞬间点燃了创业者本就跃跃欲试的心。在深圳这个创业天堂，创业热度更加持续升温，有人已经在享受创业成果，有人走在创业路上，也有人破釜沉舟过后，落败而归……
2016年6月4日，在深圳南山大冲商务中心，面对一群斗志昂扬的创业队伍，无界财富CEO张博，以创业导师的身份，为在场的创业者分享了他的创业干货——《品牌运营规划实操》，这也是他在多年的摸爬滚打中总结出来的宝贵经验。
产品即场景
产品是什么？张博抛出了这个看似简单的问题。有创业者认为，产品就是商品，是可触可摸的；还有人说，产品是服务，是满足用户需求的载体……当一个企业只是把产品当成一种物品或者服务时，那就走入了误区。如今的商业市场趋于复杂化和多元化，如若只关注产品本身，而忽视产品所使用的场景，那么这样的企业很快会被淹没在商业洪流中。
产品即场景，张博提醒创业者应该重视产品的使用场景。例如，现场有创业者做的是智能眼镜，如果忽略使用场景，它可以是可录像可拍照等多功能的智能眼镜。但是考虑到使用场景，如用户在什么场景需要用到怎样的拍摄角度，缺乏场景化考虑势必会导致这些功能无法满足用户的需求。以无界财富为例，最近推出的518理财和父亲节理财，就是基于理财诉求和情感诉求下的场景化产品。因此，场景化是唤醒用户消费的驱动力。
你要什么样的用户？
处于买方市场的现在，企业还有选择目标用户的权利吗？当然有。而且目标用户群的选择关乎企业的生存发展。比如，手机品牌有苹果、华为、小米、三星等等，尽管市场已经趋于饱和，但每个品牌依然拥有自己特定的用户群。这其实是自身的产品特点自动划定了目标用户群。
说起锤子手机，有人嗤之以鼻，有人奉为至宝。使用锤子手机的人群，有个特点——追求完美，情怀至上。锤子科技一直倡导的是完美主义的工匠精神，决定了它的用户就是这样的一群人。就拿无界财富来说，其产品以稳健著称，用户群自然就不是只求高收益而不顾高风险的人群。因为知道自己是求稳的这群人，所以无界财富以此为基点，始终围绕着“稳”进行战略布局。
先做市场还是先做品牌？
很多企业，尤其是初创公司，一开始的时候，往往迫切为自己谋求生存空间，时刻想着怎样打造产品知名度，怎样打开市场。而此刻，品牌是遥不可及的，是企业做大做强了才需要去想的事情。
先做市场还是先做品牌？张博毫不犹豫地选择了后者。他认为，品牌在公司建立之初就应该占据一席之地，而不是等着企业步入正轨了，走稳了才去着手。品牌是核心，公司的产品设计、业务开拓、规划发展……都是围绕着品牌进行的。缺乏品牌意识的企业，走着走着就会失去方向，四处乱窜，最后溃不成军。正如海尔一开始就没想着只做一台合格的冰箱，苹果一开始也没想着做一台平常手机，它们要做的是一个传递价值取向的品牌，而如今，它们已经形成了强大的品牌向心力。
在愉快的氛围中，活动圆满结束。在举办方安排的调查问卷中，毋庸置疑，无界财富CEO张博的创业分享获得了最高的评价。李先生，一位来自汽车后端市场的创业者，发出了这样的感慨：“张博的干货分享很及时，并且条条都直指创业者的误区，听完之后，犹如醍醐灌顶，让我的创业之路更加清晰明朗。”
张博说，创业是一场博弈，每一步棋从一开始就要想好，边走边看的结局只有一个，那就是雾里看花，最后满盘皆输。这句话，看似简单，但是，意味深长。
(责任编辑：admin)
