社交品牌创业丨作者 / 小辉 整理 / 小娜
小小光辉,照你战斗
奇迹背后,都有逻辑
——王小辉
前几天,IP潮流玩具品类领军者泡泡玛特市值破1000亿,33岁创始人王宁身家500亿。
这家公司有很多让人吃惊的数据:
2017~2019年的营收从1.58亿元增长至16.83亿元;净利润从156万飞增至4.51亿元,两年翻了近300倍……
招股书显示,截至2020年上半年,泡泡玛特运营93个IP,包括12个自有IP 、25个独家IP及56个非独家IP。
IP又一次,火的一塌糊涂。
这与泡泡玛特在新IP挖掘与打造上下了很大功夫,有很大关系。
其实在国外,有一位IP创作型大神:斯坦·李
估值千亿美金迪士尼,旗下的漫威90%以上知名的角色,都是漫威之父、灵魂人物斯坦·李创造的。
他所创造的漫威英雄作品,已在全球75个以上的国家以25种不同语言印刷,超过20亿册。
虽然去世了,但他从0到1打造超级英雄IP,到估值过千亿美元的超级IP的帝国,功不可没。
活着的王宁越来越厉害,去世的斯坦·李更是传奇。
所以,这一篇,我先分析下斯坦·李,成功打造超级英雄(个人)IP的底层逻辑和实操建议,希望对创业路上的你,会有帮助。
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奇迹背后都有逻辑
从可口可乐说起
说起迪士尼、漫威IP等,就让我想起市值1800多亿美元的可口可乐公司前总裁伍德拉夫曾说:
“即使整个可口可乐公司一夜之间化为灰烬,仅凭“可口可乐”这个牌子,就能在很短时间内东山再起。
最近在直播领域,一位主播2小时,就完成2.67亿成交。这几乎是一百个小企业的全年的业绩。
这都是超级品牌IP和超级个体IP的力量。所以,打工人要创业先富业,我建议你先看一下这一篇。
外行看热闹,内行看门道。奇迹背后,都有逻辑。
漫威之父斯坦·李笔下塑造的:
钢铁侠的刚愎自用,外向聪明;
蜘蛛侠的为情所困,勇敢冒险;
金刚狼的暴躁孤独,温柔善良;
雷神的狂妄自大并且兄弟义气,
……
还有聪明的绿巨人、邪魅的洛基、感性的星爵、绯红女巫、无敌的浩克、理性的奇异博士、天真的格鲁特、帅气酷炫的黑豹、性感的黑寡妇……
等等,让我们热血沸腾,执着热爱。
在流量稀缺的时代,他能让无数观众不断追捧,澎湃涌来;
注意力分散的时代,他能让我们挤进了电影院,消费时间;
他能跨越非连续性、创造一个一个,又一个超级英雄IP的能量原力是什么?
现在把我发现背后的3大体系9大逻辑,即《个人IP品牌九阳神功》,进一步分享:
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以斯坦·李举例
个人IP品牌九阳神功
01 自说体系,内在逻辑清晰,通俗表达形式
第1招:一个系统价值观:用想象力将世界变得更美好
第2招:一个独特表达式:英雄漫画的形式穿越宇宙平行世界
第3招:一个敏锐社会人:拯救世界
在策划一个产品时,我们基本绕不开定位、策略、概念。
缺少策略方案,方式大于方向,越走越慌;
缺少产品概念,现实绑架趋势,越走越乱;
在打造个人IP品牌时,我们也要有系统化价值观,形成相对独特的识别方式,聚焦某一个点取爆发。
02 他说体系,外在回应你的,才是真正记忆
第4招:一个名号:曼威之父,超级英雄爸爸
第5招:一个口号:曼威宇宙最厉害的英雄
第6招:一个符号:白发可爱老头
这个阶段,我们会自己梳理名号口号符号,但往往真正落地的,是消费者给我们喊出来的。比如罗永浩被喊做罗胖,腾讯被称作鹅厂,岳云鹏被称为小岳岳。
奥斯卡经典影片《怪兽电力公司》有一句说:“不要给它起名字,起了名字就有感情了。”消费者给你起了名字,只要不是负面的,就是好事。
03 传说体系持续输出内容,打造市场口碑
第7招:一句话介绍:漫威英雄的爸爸
第8招:一分钟营销:漫威爱好者都能讲5分钟
第9招:一条内容链:漫威影业
事,成为故事,需要策划;人,成为人物,需要坚持。
斯坦·李老爷爷他95岁去世,一生主要精力都在围绕IP漫威一件事。
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钢铁侠,罗永浩,马云
个人IP品牌速造九阳神功
然后,我们在看下他笔下成功的超级英雄IP,和在不同商业领域取得成功的前辈,是不是也符合《个人IP品牌九阳神功》的逻辑。
举例一、钢铁侠
自说体系
第1招:一个系统价值观:义务警察保护世界和平
第2招:一个独特表达式:科幻盔甲
第3招:一个敏锐社会人:拯救世界
他说体系
第4招:一个名号:钢铁侠
第5招:一个口号:想要不被欺负,棍子得比别人粗
第6招:一个符号:钢铁盔甲
传说体系
第7招:一句话介绍:没错我就是钢铁侠
第8招:一分钟营销:漫威爱好着都能讲5分钟
第9招:一条内容链:钢铁侠系列电影
举例二、罗永浩
自说体系
第1招:一个系统价值观:我不是为了输赢,就是为了认真
第2招:一个独特表达式:情怀幽默段子手
第3招:一个敏锐社会人:冰箱门、 质疑方舟子、炮轰链家、精日言论、质量危机、PK王自如
他说体系
第4招:一个名号:老罗
第5招:一个口号:彪悍的人生不需要解释
第6招:一个符号:砸西门子冰箱的背影
传说体系
第7招:一句话介绍:买手机,就是凭个说学逗唱
第8招:一分钟营销:情怀 学习乔布斯只有偏执狂才能生存的老罗
第9招:一条内容链:锤子科技《我的奋斗》、《生命不息,折腾不止》等
举例三、马云
自说体系
第1招:一个系统价值观:让天下没有难做的生意为核心
第2招:一个独特表达式:通过阿里巴巴经济体实现
第3招:一个敏锐社会人:不断发现社会问题,推动问题解决
他说体系
第4招:一个名号:马爸爸、外星人
第5招:一个口号:人还是要有梦想的,万一实现了呢?
第6招:一个符号:外星人,丑
传说体系
第7招:一句话介绍:实现了吹过牛的人
第8招:一分钟营销:希望阿里今后成世界第5大经济体
第9招:一条内容链:阿里巴巴平台,乡村老师角色
张无忌以九阳神功为基础,以远远超于常人的速度,炼成乾坤大挪移、太极拳剑和圣火令等盖世武功为一体,当世无敌。
有《个人IP品牌九阳神功》底层逻辑,在你的行业再细分,品类再细分中,满足你精准用户就很厉害了,大有可为。
用张三丰说的:“无忌,你有九阳神功护体,学什么武功都非常快。”希望你的知识储备,有了《个人IP品牌速造九阳神功》能顺势而为
著名投资人徐小平曾说:“你刚起步,就有引起全国的关注,这是每一个创业者应该拥有的能力。”
很多时候,对于大多数普通人来说第一步就建立个人IP品牌,或许感觉缺少尝试的勇气。嫁接大品牌,为你信任背书,也是一个很好的低成本轻创业策略。
可口可乐中国「尊选28睡醒颜」是美颜又助眠,分享能赚钱的创业成长模式,实实在在为你的个人IP品牌变现加速。
134年历史的品牌可口可乐,如果你能深入期间,你会发现太多值得消费者、消费商、创业者学习。
欢迎各行各业的前辈、老师、创业者、普通宝妈…对可口可乐中国「尊选28睡醒颜」感兴趣的创业者,咨询你朋友圈的品牌大使。
祝你拥有大品牌背书,建立个人IP品牌,做一个有干货、有态度、有温度的IP品牌,会帮你解决流量问题,也会让你想找的人,主动找到你,成为你的客户。
自说体系
第1招:一个系统价值观:我不是为了输赢,就是为了认真
第2招:一个独特表达式:情怀幽默段子手
第3招:一个敏锐社会人:冰箱门、 质疑方舟子、炮轰链家、精日言论、质量危机、PK王自如
他说体系
第4招:一个名号:老罗
第5招:一个口号:彪悍的人生不需要解释
第6招:一个符号:砸西门子冰箱的背影
传说体系
第7招:一句话介绍:买手机,就是凭个说学逗唱
第8招:一分钟营销:情怀 学习乔布斯只有偏执狂才能生存的老罗
第9招:一条内容链:锤子科技《我的奋斗》、《生命不息,折腾不止》等
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