“我觉得一个人有没有创业的念头和激情，是天然自带基因的，我就是个不安分的人，上大学时就想好了要做自己的事情。”武汉马里欧网络有限公司CEO赵亚丁在被问到为何选择创业时如是说。
按部就班的工作非他所愿，这一生，他希望能一直给别人带来快乐。在45岁以前，做孩子的娱乐；45岁以后，做老人的娱乐。
从电视台工作、经营酒店、开发软件、做手游，到为了孩子创办马里欧，再到后来推出“丫哥”，毕业之后的他一直在尝试，也终于找到了最想做的事。
每个大学毕业生都可能会迷茫，但年轻意味着无限可能，你可以努力去寻找自己想做的，然后一直坚持下去。
01
他为何放弃“千里挑一”的工作，反而选择创业？
大学毕业那年，赵亚丁以近乎“千里挑一”的几率成功进入一家电视台工作。
但半年后，因为想参加一个创新创业大赛，他辞职去了北京。
2004年回到武汉之后，他在很多行当尝试过创业，也许就像他说的，自己天生有颗不安分的心。
2007年，他创办了一家专门做手游的网络公司，成绩最好的时候，公司一个月的销售额有200万元。
“我们有一款叫《宗师》的手游，排名全国前五。”赵亚丁回忆说
2010年，赵亚丁还获得了武汉十佳“自主创业明星”的称号。
一切都在好的方向发展，他们的创业真的成功了。
但是，后来他和一起做游戏的两个小伙伴都当了父亲，不约而同觉得是时候开始新的创业了。
他们觉得，手游虽然挣钱，但对孩子来说还是弊大于利，而且当时的教育行业也有了不错的发展。
三个人一商量，在2013年合伙创办了马里欧网络有限公司，致力于为孩子的成长服务。
三人之中的彭泉，是2001年湖北省的美术高考状元，也是公司的产品总监。
利用他的专业优势和团队对AR技术的掌控，他们在2014年推出国内首款涂色类AR产品——Toole（涂了）。
小朋友们可以在卡片上为卡通形象涂色，再用手机扫描卡片，卡通形象便能动起来，活灵活现，小朋友以此获得如“神笔马良”般的神奇体验。
“原来我们是做游戏开发的团队，所以我们比较懂得寓教于乐，如何能够把教育的内容做的有趣；其次我们做过教育类的AR产品，能够将AR技术、内容以及硬件三方面结合给孩子不一样的体验。回归到本质，我们是希望给孩子这种成就感，让孩子在探索学习中找到成就感，通过我们的设计得到快乐。”赵亚丁这样解释当初的创业动机。
但是，和所有创业公司一样，尽管马里欧在15年16年分别获得两轮融资，它的发展还是很艰难。
由于创始团队没有做实体产品的经验，在产品的生产和销售过程有过很多摸索。
但是，好在艰难历程中也有让他难以忘记的趣事：在马里欧产品上市之初线下体验时，总会有小朋友体验产品之后央求家长给自己买一台。
这也契合了赵亚丁做这款产品的初衷：我们这个产品最低限是能够让孩子觉得好。
在他看来，创业是没有定式，没有规则可循的。
作为一个成功的创业者最应具备的一点是需要了解用户的诉求，基于需求去做产品才有出路。
他认为创业和就业最大的区别就是在于风险，创业者需要能够在困难到来的时候，有积极的心态。这样才能够真正的面临创业过程中的困难。
02
产品研发过程，儿女是第一批用户
马里欧研发第一代Toole（涂了），用了整整一年时间。
当时，他们一次次拿出产品，又一次次推翻，在痛苦中摸索。
而一次次推翻他们产品的，就是他们的孩子。
那时，公司三位创始人赵亚丁、伍永豪、彭泉的孩子都在3一8岁，其中两个男孩一个女孩，刚好符合产品的用户定位。
于是，产品研发出来了，就会先拿给这三个孩子玩。
对创业型公司来说，最重要的就是用产品拴住用户。
在这个注意力资源极其容易分散的年代，很难专注的小孩子更是不好吸引。
果然，Toole的研发过程经历了多次推翻重建和修改。
第一次试玩，就只是涂色，孩子们只玩了两分钟就不想玩了。
第二次试用时，可以扫描卡片让里面的卡通形象动起来，孩子们被吸引了，但是没有参与感，终究还是很快失去了兴趣。
经过仔细的观察研究，赵亚丁他们发现，孩子们喜欢的是魔术，是自己参与创作的东西变活了的那种惊喜和成就感。
于是，他们根据这一需求继续对产品进行修改。
直到第五次把产品拿给孩子们，他们才玩到停不下来。
改进后的这一版本里，孩子们先给卡通形象涂色，然后用手机或平板扫描，马儿就会站起来吃草，鱼儿在海里游弋，公主则翩翩起舞。
这还不够，玩过的界面还能通过微信朋友圈等社交工具进行转发分享，再获得亲友点赞、互动，大大刺激了他们的使用欲望。
这一套流程，儿童用户玩下来至少要半个小时，而且玩完了一个还想再玩下一个。
就这样，在多次的测试修改之后，2014年，马里欧网络的第一代Toole（涂了）正式推出。
但产品的改进不会止步。次年，公司又根据用户反馈的意见继续改进产品，推出了Toole 2，这次他们增加了互动和小游戏。
也是那一年，马里欧从奥飞动漫手中拿到热门动画片《超级飞侠》的IP授权，研发定制涂色卡。
之后，马里欧在2016年正式推出了Toole 3超级飞侠版，一个月就卖了7万套。
而在这个发展的过程中，马里欧的市场价值也得到了认可。
2015年10月，马里欧拿到了650万元的天使轮投资；
2016年12月，又拿到了1000万元Per一A轮融资，公司估值达1亿元。
整个2016年，Toole（涂了）的产品销售额近2000万元，马里欧也成为光谷的瞪羚企业，产品还远销日本、韩国、沙特等地。
03
拒绝让孩子当“低头族”，再推“丫哥”乐教机
然而，早在2015年，赵亚丁他们已经开始构想一个完全不同的产品。
因为有一次，赵亚丁在客斤看电视，儿子在旁边玩手机，一玩就是一个小时，年龄这么小的“低头族”引发了他的忧心。
赵亚丁解释说：“当时突然触发了很大的忧心，既然一块小小的手机屏可以玩得这么投入，为什么不能创造一种有趣的游戏，让孩子抬起头来，不要这么小就成「低头族」，往前看，在更大更健康的屏幕上玩儿呢？比如墙壁。”
而且，就在2014年，赵亚丁发现自己的儿子有感统失调的症状：触觉不敏感，下手不知轻重；前庭失调，对高没有恐惧感。
之后，赵亚丁和妻子开始长时间地带孩子进行康复训练，并在学校陪读。
赵亚丁深深地反思，儿子出现这样的问题，是因为自己忙于工作疏于陪伴，孩子成长过程中产生了极大的孤独感，他不快乐。
赵亚丁说，他很多年前就知道自己为什么创业。他想在45岁以前，做孩子的娱乐；45岁以后，做老人的娱乐，他希望他的一生都在给别人带来决乐。
但是现在，他首先要让自己的儿子快乐，让很多很多跟他儿子一样童年缺少陪伴的孩子们快乐。
经过一年的研发测试，一款专为3-8岁儿童设计互动投影仪应运而生。
一枚橄榄球大小的“蛋”，按下按钮，“蛋壳”就会裂开，变身投影机器人。
1万种动画学习场景、 10万分钟动画片，全部与云端相联，实时更新。
这就是马里欧研发出的全球首款蛋形AR儿童互动投影仪——“丫哥”乐教机。
“丫哥”通过投影技术，将画面投影在墙壁上，利用漫反射系理减少孩子的双眼受到伤害，并能随时随地的学习娱乐。
特有的儿童／家长式双模让式让学习与娱乐内容更加丰富多彩，家长还可用“丫聊” APP 实现远程管控、视频通活等功能。
儿童模式里有绘画、识字、自然认知、拼音和语音启蒙、生活习惯培养等多个场景，所有内容均由华中师范大学学前教育专家蔡迎旗教授专业指导。
“丫哥”运用宠物养成概念，与孩子们进行互动，教孩荆门学知识、引导孩子们养成好习惯、撒娇卖萌，“丫哥”样样在行，是孩子们的好伙伴。
赵亚丁看到了儿子在与“丫哥”互动时脸上的笑容，他相信自己是对的，以父爱之名，他希望给更多孩子带来不孤独的童年。
之所以选择增强现实技术的原因，赵亚丁表示希望给孩子一个比较真实的环境，从孩子的角度来说，他看到的世界跟成人是不同的。
增强现实技术对孩子来说更有神奇的感觉，对孩子来有足够的吸引力。
2016年 10 月，“丫哥”登陆美国第二大众筹网站Indiegogo，仅一个月众筹率就高达769 % ，2个月拿到600多台订单，总金额达100多万元人民币。
2017年，“丫哥”开始在国内市场售卖，目前已出售 4000 多台。
2017年3月 ，马里欧还与烽火科技签署战略合作协议，将“丫哥”植入烽火的机顶盒，借此走进更多家庭。
2018年，“丫哥”，通过各种途径销售3万台。
关于未来，赵亚丁的设想是，继续完善“丫哥”，比如内容更丰富，能让更多孩子一起玩，价格多梯次，并逐渐降低硬件价格，将“丫哥”打造成一个在线互动教育平台，服务更多孩子和家庭。
“别看这只蛋这么小，里面的世界，很大，也会走得很远。AR是它的切入点，幼教模式是着力点，走向中国和世界动漫荧幕，则是未来可能的跨界。”
据悉，Egger丫哥背后的马里欧网络已经拿到资本市场千万级的Pre-A轮融资，公司估值达1亿元。
而创始人赵亚丁说，这只是它“价值蛋壳”初裂，刚绽开的阶段而已——新世界，必然会更棒更完整。
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