“在给员工尊严的同时，我会花更多的时间引导他们做业务、做销售。”苏州风力士实业有限公司(以下简称“风力士”)CEO赵珂震说。
在市场销售业务管理上，赵珂震总会鼓励自己的员工：做业务一定要心到，眼到，手到。赵珂震说：“心，指信心、决心和诚心。三心缺一不可。”他告诉员工在谈业务的时候，要有坚定的信心，开始了就不能怀疑自己。要有永不言败的决心，不要害怕自己什么都不会，没有学不会的东西，只有不愿意突破的人。更要对客户有真诚的心，不要害怕被拒绝，只要你诚心，客户会被你的诚意打动。
“我还会告诉他们，销售是要讲究技巧和方法的，要有清晰的目标，学会分析客户，眼到意思就是察言观色，读懂客户，手到的意思就是两个字，执行!”赵珂震说。
整个高压风机行业有很多大中小品牌，而且风机的种类也有很多，遍地都是企业销售和经销商，怎么才能够跟别人拉开差距呢?赵珂震表示，“知己”很重要。
“知己，就是要了解自己公司的产品，高压风机什么优势、漩涡气泵有怎么样的性能?风量、压力、用途、功率、技术等跟竞品有何区别?这些都是要掌握到位的。”赵珂震表示，如果连自己产品都不知道，遇上客户谈何随机应变?你一开口人家就知道你是专业的还是打酱油的了。“知己”是促单的重要技能，在未来的世界，价格不是消费者的首选因素，产品质量才是他们的先决条件!
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