新东方集团总裁俞敏洪在演讲中讲过这样一个故事：
在大学时期，宿舍的6个人中，有一个是北京当地人。他每周末都会回家，带6个苹果回来。舍友们见他回来，很高兴，以为他会把苹果分给每个人吃。结果，他是自己一天吃一个。
他们毕业多年后，每个人都有了自己的发展。这位“苹果男孩”想做生意，找到了当年的舍友求得帮忙。可想而知，并没有人愿意帮助他。就像他当年并没有把苹果分给大家吃一样。
这个故事说明了，人与人之间的关系，是相互的，有往才有来。我们所说的人脉，就建立在相互交换的关系基础之上。
我们都知道，真正有用的人脉，并不是你认识多少人，而是你需要帮助时，有多少人能伸出帮手。任何人，一辈子都需要别人的帮助。
人脉如此重要，那怎么办去建立、经营人脉呢？
首先，选择你认为重要的人，主动去建立关系。
你的人脉并不一定是多么高不可攀的人，你的人脉就存在于你的生活、职场里。当然，反过来说，即使你工作生活中会接触很多人，也不是每一个都有价值成为你的人脉。
针对你感兴趣的人，想和他们建立深度关系的人，建立一个目标人脉清单，记录他们的基础信息、优势、最近动态、互动信息。
比如，你记录好目标人脉的基础信息，知道他们的生日，就可以在他们生日时，送上小礼物，或发个小红包。记录目标对象的爱好，就可以投其所好，增进彼此的关系。
优势方面，目标人脉具有什么专业能力，拥有什么资源，当你需要时，可以借力运用这些资源。
最新动态方面，可以记录目标人脉有没有工作变动、到哪里进修了等。
互动方面，就是你和他最近一次交流的内容、重点等。你要注意关注他们的朋友圈动态，当你再次和他交流时，提到他的最新动态，对方就会觉得你很关注他。
牛人都是非常重视在小事中经营人脉。
记得看过萧秋水在书里讲的一个故事：
几个朋友去萧秋水家里做客，大家坐在沙发上聊天。朋友说她家的靠垫很舒服，萧秋水老师就记下了。朋友回去以后，她就网购了同款靠垫，寄给了朋友。朋友收到后，打开一看就知道是谁给的，心里暖暖的，友情更进一步。
在我们普通人的认知里，没有经营人脉的意识，也不舍得花钱去“讨好”别人，把手里的钱看的比关系更重要。钱固然是重要的，但是，稍微花一点钱给别人，交个朋友，维护好彼此的关系，说不定比钱躺在口袋里要有用得多。金钱本质是一种资源，资源得到活用，才能发挥价值。再说，经营人脉不一定要花钱，要花的是心思。
其次，清楚自己的价值，或者让自己具有对方需要的价值。
认识到人脉关系，本质就是相互交换的关系之后，我们就要想，我看中了对方的价值，那我具有什么价值能和他交换呢？
如果自己身上没有对方需要的东西，而只是你从对方身上索取，那关系很快就会结束。自己不具备对方需要的价值不可怕，只要去学习，让自己从无到有就可以。
说道这里，我想起来一个同事的真实经历。
一个男孩子追求一个女同事，男孩子普通至极，女孩子说：你如果能在公司的年会上跳舞，获得最佳节目奖，我就答应你。
男孩子即刻开始学习跳街舞，苦练大半年后，真的拿下了公司年会最佳节目奖，成功赢得女孩子芳心。
虽然故事讲得是爱情，但是道理在职场和商业上都是适用的：想和对方建立关系，就要具备对方需求的价值。
日本公司对供应商的选择很谨慎，在双方初次会面时，中方企业在设备能力上比较欠缺。但是，中方志在必得，于是投入资金，购买进口设备，充实了设备能力，雇用技术人员，优化产品设计。半年之后，经过几次谈判，成功拿下这家日本企业订单，成为他们的供应商。这对公司的发展和盈利，有极为重要的意义。成为这家企业的供应商，就说明他们的品质和能力获得优秀公司的认可，之后，他们成功拿下几家德国公司的订单，发展潜力无限大。
如果把这家中国公司比作成个人，这个过程就是提升自己，勾搭上大咖，有大咖背书，步入快车道的过程。
清楚自己想要什么，自己具有什么价值，如果不具备，目标就摆在那里，去够啊！
最后想说的是，以后别再老想着别人应该对自己怎么怎么样了，慢慢打开眼界，对自己感兴趣的人，先主动出击，建立人脉，提升自己去维护人脉，不管是生活还是职场，都会顺利许多。
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