大多数人的创业不能具体去行动，问及原因，不外乎“没有资金、没有人脉、没有学历、没有经验”等原因，在通过分享经济创业的时代，没有资金、学历、经验，都不是什么很大的问题，唯独没有人脉，是很多人困足不前的主要原因。
一：什么是人脉？
我们需要人脉，但首先我们要清楚人脉是什么
人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
由此可见，人脉并非我们可以利用的人数，如果想着去利用某一个群体，这本身就是一种错误的观念。
二、人人都有天生的人脉圈
没有人脉最主要的问题其实就是观念的问题，我们每个人天生都具有优质的人脉资源。常常看古装剧的朋友，应该经常听到一个词叫做“诛灭九族”，这个“九族”就是我们每个人天生自带的人脉圈。九族具体是指哪些人呢？
三字经对九族的说法是“高曾祖，父而身，身而子，子而孙，自子孙，至玄曾，乃九族，人之伦。”即“高祖、曾祖、祖父、父亲、己身、子、孙、曾孙、玄孙”。
看完图是不是连自己都吃惊！竟然有这么多人，而且好像很复杂的样子，这个构架，包含在内的人数可以说已经足够我们去经营一项事业了。
当下的创业者，可能没有“己身”之后的人际脉络，因为某些社会次文化的影响，很多人都是抱着“先立业再成家”的想法，女朋友都没有，更谈不上子女和后辈了。
三：为什么总在喊没有人脉？
通过同宗九族五服图，是不是觉得自己的人脉底蕴很厚实？但是大多数人这个时候会有心理问题出现：熟人怎么能做生意？
熟人为什么不能做生意？因为你对人脉的定义是“可以利用的人”，而不是“可以服务的人”。一但定位错了，你不仅不会有人脉，而且你的生意也不可能做成功，因为“服务”是很麻烦的，而且是持续的麻烦。
四：如何拓展人脉
如果你的观念正确了，把商业“人脉”定位成“可以服务的人”，那就不存在没有人脉这件事情了。
首先，你确信自己所提供的产品和服务，是有利于消费者的，并且属于物有所值甚至于物超所值，那么推荐给自己的亲朋好友是不会有心理障碍的，再把服务跟上，亲朋好友只会为你带来更多的优质人脉，锦上添花的事情谁不愿意去做呢？
其次，要主动提供服务，售前、售中和售后三个阶段的服务，把顾客当上帝，绝对不能只是嘴上说说。这样做的好处是显而易见的，可以避免客户觉得你就是为了赚他的钱，而并非为他着想。平时多联系沟通，建立感情，你的人脉之路一定会越走越宽。
五：如何拓展陌生人脉
做任何事业，熟人网络总归是有限的，想要将生意做大，开拓陌生人脉资源是每一个成功人士的必由之路，那么陌生人脉如何开发呢？
首先，对于营销，同样需要正确的心态和观念：世界上没有任何一款产品和服务可以卖给世界上的每一个人。举个例子：你永远不可以将酒类产品卖给婴儿。
也就是说，就算你的产品和服务是全球第一的，你也会面对拒绝。只有正确处理拒绝，才能够避免自己在拒绝中沉沦。
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