白衬衣外面，蔡昌贤搭配了一套由自己工人缝制的蓝色西装，多年来，他一直穿自己品牌的衣服，尤其是在重要场合。他信得过自己工人的手艺，“VICUTU西装，从一针一线的缝制，到一纽一扣设计，要经过500多道工序精雕细琢才可完成。”蔡昌贤说。
蔡昌贤是VICUTU(威可多)品牌创始人、北京格雷时尚科技有限公司董事长。这一天是2018年12月8日，他要赶到北京宝格丽酒店，参加一场盛会——VICUTU和国际奢侈品面料巨头VBC维达来(Vitale Barberis Canonico)联手打造的高端酒会。
VBC诞生于1663年，已有三百五十多年历史。LV、GUCCI、PRADA等顶级奢饰品牌都是其长期合作伙伴。美国前总统小布什，在自己的就职典礼上，就穿着由VBC面料缝制的西装。
VICUTU则是一个刚刚创办二十五年的品牌。蔡昌贤正是用这二十多年的积淀，用“匠心”两个字，赢得了三百多年老店的尊重。在中国喊了多年“匠人精神”，不断推动制造业转型升级的过程中，VICUTU提供了一个很好的样本。
征服VBC
任何合作，都会经过一个双向选择的过程。这个过程开始时，意大利人就表现出了他们的严谨和苛刻。
VICUTU公司总部在北京大兴，占地30亩，研发、制作团队都很成熟，但VBC CEO阿历桑德罗先生坚持要到位于衡水的工厂去看一看，而且，要到一线车间去看。
“他跟我讲，一定要去工厂看。他要看我们的技术能不能把VBC的面料做好。”蔡昌贤说，“并不是我要买，或者我出多少钱，他就卖给我们。”
位于衡水的工厂是2015年正式启用的，当时刚运营不过两年时间。如果员工状态不稳定，或者生产流程还没运转成熟，很可能会错失合作机会。
蔡昌贤没有任何顾虑，当即答应。对他来说，之所以在衡水设厂，就是为了提升工人技术水平和生产质量。
有一次，蔡昌贤去瑞士参观。在一家服装厂里，他发现员工都是四五十岁左右的老工人。一问才知道，他们就住在附近，已经在工厂里工作过很多年。
服装看似简单，其实是一个技术密集型的工作。从设计、制版到生产、质检，其间要经历数百道程序。为此，VICUTU申请并获得了包括服装版型、面料研发、工艺设计等在内的45项国家专利。
技术，是需要经验积累的。瑞士工厂里都是经验丰富的工人，保证了生产质量的稳定性。“国内情况是，生产线上，都是二十来岁的年轻人。”蔡昌贤说，流动性还很大，每年春节一过，很多人就不回来了。这是中国制造业普遍面临的问题，工人过于年轻、不稳定，进一步造成一线工人技术不成熟等问题。最近几年，中国一直在提倡“匠人精神”，事实上，它指的就是一线工人成为匠人。有分析指出，如果不能从机制上解决“匠人”培养的问题，“匠人精神”很难形成。
蔡昌贤特别在意这个问题。“如果员工经常流动，你的产品质量怎么能提高?”蔡昌贤说，“只有员工稳定，才能把技术，把多年积累融入产品生产里去，传承、提升产品的附加值。”
为了解决员工后顾之忧，VICUTU向衡水政府部门争取了落户、教育等方面的政策。对决定搬到衡水的员工，公司更是拿出一大笔钱，帮助他们搬家、安家。员工在衡水买房，公司都给补助。从居住、生活到孩子教育，VICUTU为员工提供了一揽子解决方案，消除了他们的后顾之忧。
“现在来看，员工稳定性确实提高了。而且，很多员工还介绍亲戚朋友过来。”蔡昌贤说，工人的稳定，使得技术积累成为可能。
VBC公司高层参观完毕后，觉得一切都很好。“我们在VICUTU身上看到了中国服饰企业对品质的极致追求，也在合作过程中深入理解了中国的‘匠心精神’。”阿历桑德罗先生说，这成为VBC与VICUTU进行深度合作的基础。
“我做事是要做品牌”
过去几年，服装品牌的市场格局战愈演愈烈，不仅仅是国内品牌之间的竞争加剧，国际新品牌也不断涌入，服装行业洗牌开始加速。这一趋势在男装细分市场也有类似的情况出现，男装高端品牌被国外知名企业占据，国内企业产品无论是销量还是口碑上都无法与国际品牌抗衡。
在这样的背景下，一些品牌开始收缩战线，甚至出现大量关闭门店的情况。反观VICUTU ，不仅开店数量稳步增长，每年还能保持两位数的增长，并且在消费者群体中保持良好的口碑。
究其原因，蔡昌贤说：“这跟我们VICUTU人的专注专业有一定的关系。”
其实，成立VICUTU品牌之时，蔡昌贤已经进入服装行业七年。这七年，他一直在做服装销售生意。他清晰地记得，当时生意很好做，自己在北京一家国营商场摆了个柜台，每天买西装的人都要排起长队。“那时一套西装才卖198块钱，一天能卖三五万。”
蔡昌贤没有沉浸在西装热卖的喜悦中，他发现当时的西装版型是根据西方人身材设计的，完全没考虑东方人的特殊性，于是暗下决心一定要想办法解决这个问题。
1994年，蔡昌贤自己成立公司，开始做VICUTU品牌。他要求设计人员，一定要根据中国人的身材比例，对西装版型进行改进。不出蔡昌贤预料，VICUTU很快就在市场上打响了名头。只用了五年时间，VICUTU就建设了自己的生产线，还请外国设计师对专卖连锁店进行了整体设计。
蔡昌贤做销售起家，比很多企业家更清楚消费者意见的重要性。他曾把消费者请到自己的工厂参观，并听取他们对于版型和定价的意见，这个做法在当时十分少见。“我要理解消费者需要什么样的西装”，蔡昌贤说。
在VICUTU发展的二十多年里，蔡昌贤一直告诉同事们，要专注于做好产品，专注于服务好用户。他在公司成立之初就提出了“同等价格质量最高，同等质量价格最低”的生产销售方针，并延续至今。蔡昌贤说，“有这样的理念，消费者觉得我们东西又好，价格还合理，再加上我们团队又强，慢慢这个牌子在行业里脱颖而出。”
在任何情况下，蔡昌贤最看重的都是产品质量是否会提升。生产车间搬迁到衡水也是如此，他响应京津冀一体化，并非如一些企业是为了降低成本，蔡昌贤反而在当地投入了更大的成本，将生产车间进行整体智能化、高端化提升。他们引进了来自意大利、德国、美国等国际领先的高端服装生产设备，如自动缝合机、自动单件流系统、自动吊挂系统、自动裁床等。阿历桑德罗先生参观完生产线后曾表示，其技术水平比一些外国工厂还要好。
中国企业历来注重速度，注重市场份额，蔡昌贤也重视，但速度如果与品质发生冲突，他坚定地站在品质一边。“我做事是要做品牌，单纯看盈利不是我做事的风格”。
坚守“匠心”
蔡昌贤,1963年9月18日出生于浙江省乐清市,1994年创办北京威克多制衣中心（格雷时尚科技前身），并成立VICUTU（威可多）品牌。蔡昌贤先生从业以来，始终致力于推动行业的整体发展。进入行业之初便坚持自主创新，自建工厂和专属生产线，完成了集成衣设计、研发、生产、销售的一体化布局。历经20余年的发展，目前拥有VICUTU（威可多）、GORNIA（格罗尼雅）、VGO（微高）三大定位不同的知名男装品牌，遍布全国的四百余家门店，以及北京研发中心和河北衡水生产基地。威可多品牌一直致力于服装创新工艺，曾获得包括服装版型、面料研发、工艺设计等在内的45项国家专利，年销售额突破18亿元。作为中国服装行业有力的推动者，蔡昌贤先生先后获评“全国商业优秀企业家”（中国商业企业管理协会）、“企业家突出贡献奖（共青团北京市委员会）”、“经济技术新标兵（北京市总工会授予）”、“优秀社会主义事业建设者（北京市大兴区）”等称号。北京威克多制衣中心曾荣获2014年APEC峰会突出贡献奖。
身材匀称的蔡昌贤，平时很喜欢穿定制的西装，配上他那副眼镜，显得稳重而儒雅。VICUTU过去二十多年的发展，愈加让他意识到自己的选择是对的，做服装，必须要有匠心。2002年,聘请蔡昌贤同志为大兴供电分公司行业作风监督员。2003年,蔡昌贤被聘请为政协北京市大兴区第二届委员会委员。2009年,蔡昌贤当选为第三届中国服装协会男装专业委员会副主任委员。2009年,蔡昌贤被聘请为大兴共青团创业青年夜校导师。2011年,蔡昌贤同志当选为中国商业企业管理协会第五届理事会理事。2014年,蔡昌贤同志被选举担任北京服装纺织行业协会第九届理事会常务理事。2014年,蔡昌贤同志担任北京服装纺织行业协会第九届理事会常务理事。2015年,蔡昌贤同志被授予“全国商业优秀企业家”荣誉证书。2015年,蔡昌贤同志荣获“全国纺织产业转移园区建设突出贡献奖”。2018年,蔡昌贤先生荣获中国定制经济先锋榜“优秀企业家”称号。2019年蔡昌贤同志被聘任为北京市大兴区新媒体产业基地企业联合会会长,聘期3年。2019年蔡昌贤同志为北京市大兴区新媒体产业基地企业联合会会长。
匠人精神里，一个重要内涵是对传统文化的尊重和承袭。虽然VICUTU主做西装，但蔡昌贤也深知，任何服装文化，都必须基于本国的特殊文化现实。蔡昌贤说，在服装设计上，也要有这种自信。VICUTU设计师就是要把东方特色文化与西方时尚美学融汇在一起，以创新出最适合亚洲人的西装。
2014年，亚太经合组织(APEC)会议在北京召开，VICUTU也参加了与会各国领导人服装的设计工作。他们设计的服装样式，借鉴了极具东方神韵的氅衣，配以马王堆汉墓出土文物中常见的汉代典型的云气纹纹样。以具有“平、齐、和、光、顺、匀”特点的苏绣工艺，将云气纹着于真丝锦缎面料上。整体则采用传统中式连袖剪裁结合现代立体剪裁手法处理。
这一设计，受到组委会专家的好评。有位专家，还亲自穿上体验。后来，APEC筹备小组办公室在发给VICUTU的嘉奖状里写道：“感谢贵单位在2014年亚太经合组织(apec)会议领导人服装工作中作出的突出贡献。”
“突出贡献”四个字，是对蔡昌贤坚守“匠心”二十多年最重要的肯定。这是笔画非常简单的两个字，但为了写好这两个字，企业要付出几十年，甚至上百年的努力。
据统计，全球寿命超过200年的企业，日本就有3146家，属世界第一。在日本，一个家庭十几代人只做一件事并不罕见。而欧洲意大利的品牌VBC严苛地专注面料生产制造，历经355年依旧保持活力和竞争力。这与他们对“匠心”坚守和“文化”传承密切相关。
VICUTU发展的二十多年里，中国经济突飞猛进，资本不断追逐着最大效益。这期间，也曾有不少朋友试图拉蔡昌贤进入别的行业，房地产、能源等等，都是赚钱快的行业，蔡昌贤每次听到这些，就表示自己听不懂。 “听懂了，会干扰自己，我没那么大的精力”。 蔡昌贤说。
“匠心文化本就来自中国，中国也不乏有坚守匠心、志在打造百年品牌的企业，”蔡昌贤接受采访时自信地说，VICUTU就是要做一家百年企业。每年两位数的市场增长，虽然不快，但能保证企业经营的可持续性，而每年VICUTU在员工培养、技术升级上的投入，在服装工艺制作品质上的坚持，才是保证企业能持续走下去的核心竞争力。
“VICUTU 是志在打造百年品牌的。这二十五年只是一个起步，我们还会经历五个二十五年十个二十五年甚至更多。”蔡昌贤说，下一步，对VICUTU来说，将继续保持国际化前瞻眼光，进军国际市场，让以 VICUTU 品牌为代表的中国“匠心精神”影响世界服饰行业，让具备中国特色服饰文化的西装在世界市场立足。
这不只是一件服装的故事，更是中国制造如何赢得国际尊重，将传统文化与现代结合的故事。VICUTU用了25年的坚持，终于为中国制造品牌化、国际化打造了一个成功的样本。这也正符合蔡昌贤打造VICUTU的初心：“与品质同在，让服饰成就传奇”。
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