近日，为切实做好外拓营销，深化“以客户为中心、以服务为核心、以产品为重心”服务理念，城关支行以娄烦农商银行“最美奋斗者”开门红启动大会为契机，积极开展“沿街小商铺走访”活动，做实基础客户，促进业务发展“大提升”，吹响开门红的号角。
一是“早部署、早动员”。城关支行第一时间开展全员营销动员，组建3个不同岗位混搭营销小组，通过在晨夕会上多次研讨，制定营销活动的实施方案和具体的激励措施，大大提升了员工的营销热情和动力。
二是“首走访，详绘图”。该支行在“百日竞赛”开始阶段就对辖内商铺进行了首次走访，对沿街商铺、店面全面覆盖，通过详细绘制城关镇周边商铺分布图和种类分布图，为下一步精准营销奠定夯实基础。
三是“再走访，精营销”。该支行在前期走访摸底的基础上，再次开展了沿街商铺“再走访，精营销”活动。混搭营销小组依靠“商铺信息采集表”配合走访，主动走进商铺中，与经营户交流沟通,采集关键信息,了解金融需求,听取客户的意见和建议,根据需求完成精准营销，对晋享e付、特色信贷产品、“银行卡一人多户”清理等工作进行了重点宣传讲解。
四是“细归纳，强总结”。该支行通过开展“沿街小商铺走访”活动，将客户精准分类，识别目标客户、挖掘商户潜在需求，加强走访频率，对有潜力的个体商户继续逐户走访、持续营销，对有价值的商户细化研究，力求“点”上突破，争取“面”上开花。
截至目前，该支行走访商铺43户，整合信息36条，新增业务客户27户。本次营销活动，该支行完成辖内商铺全覆盖走访营销，进一步增强了客户粘性，提升了客户体验，助力娄烦农商行“开门红”营销活动有序推进。（娄烦农商银行 刘彦聪）
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