近日,T三与1919茶礼苑达成战略合作协议,双方在酒类供应链及茶叶新零售领域进行深度合作。T三成为1919茶礼苑全国市场的茶类供应商,双方基于大数据和用户画像,将从T三品牌旗下挑选多款符合1919用户使用习惯的茶产品。此次战略合作,是茶酒两大行业跨界合作的一次强有力的探索。
T三是德高信茶业控股旗下的高端茶品牌,历经十余年的发展,已将种植、加工、茶旅、科创、营销五大产业融为一体。目前在广东英德拥有3000亩的有机种植茶园,并荣获欧盟、美国、日本及中国四大认证。
1919酒类平台,是国内最大的酒类新零售平台企业。1919茶礼苑是1919旗下子公司,是茶叶品类全渠道供应链公司。1919以线下布局在全国500多个城市的1200家门店为基础,打造了1919吃喝APP线上平台,1919茶礼苑以此为根本,为中国13亿用户提供“专业、安全、美味、美感”的茶类及周边产品。
“酒茶融合”共迎新风口
T三有机茶营销负责人表示“跟1919茶礼苑的合作”是大势所趋,随着消费群体的年轻化,酒和茶逐渐摆脱“文化+礼品”身份后,融入日常生活。如何让消费者买得方便、买得放心,实现“一站式烟酒茶购买”是当下很多名烟名酒终端想要探索的方向。
首先,从市场层面来看,现在已经有不少酒商开始代理茶品牌。从双方合作来看,二者之间的资源是可以统一利用的,在达到产品互补的同时,酒商也可以增加对客户的服务,特别是那些有固定客户的酒商,可以有效地实现资源的利用;一方面在满足客户多样需求的同时,提升客单价。另一方面则可以为酒商带来新的客群。而T三联合1919茶礼苑,我觉得也是一个双赢的事情,企业可以完成全国市场布局,而经销商可以进行渠道上的整合。在渠道碎片化的时代,重新整合和融合,对两个行业来说具有提高效率的积极意义。
第二点,从酒茶文化来看,虽然茶文化源远流长,文化沉淀深厚,但不得不承认,过于复杂和厚重的茶文化也制约了茶企的发展,让很大一部分非“老茶客”群体不敢轻易尝试。而作为一个倡导“让更多人简单喝好茶”的品牌,T三一直都将品牌设计、空间营造和产品研发视为重中之重,目前已形成用“有机”降低了用户的选择难度,用“颜值”来满足年轻人对时尚的追求,用有独特工艺的原叶茶来满足年轻人的口感。随着消费升级、健康化的趋势,以及年轻人对时尚茶饮的追求,都体现了中国茶作为一个与酒有相同历史的千年产业目前正处于爆发的临界点,风口已经来临。
众所周知,目前中国整个茶行业仍处于有品类无品牌的局面,恰恰与十年前的白酒行业相似,茶行业发展的桎梏之一就在于没有形成完善的流通渠道。而酒与茶的产业融合,则弥补了这一缺陷。新风口的红利必将注入拥有通达渠道的行业。基于这样的认知,酒与茶的融合正在从朦胧的混沌中走向“文化、消费、渠道”等多方面融合的大时代,从不断试探到迈向真正的酒茶融合。
第三点,从渠道上看,酒茶类的融入,对双方产业的发展具备很大的推动作用。作为酒商来说,茶在酒类专卖店、团购等渠道上是完全可以实现销售的。比如婚宴渠道上,消费者需要的是烟、酒、茶、饮料等,如果消费者能够在经销商那一次性购齐这些产品,就大大降低了他们到别处选择的麻烦,经销商也可以借此提高公司的业绩。所以现在很多酒企业在建立相应的终端,将来一定会进入茶这个产业。
强强联手,实现“酒茶融合”更大突破
基于以上共识,T三与1919茶礼苑强强联手,优化在中心城市、核心商圈的渠道布局,力争实现烟酒茶一站式购买,给企业与消费者搭建了更直接的渠道。目前T三已进入1919的17个批发仓,88个零售店,更多的省仓、零售店T三正在陆续进入中。
未来,T三将与1919茶礼苑携手并进,在中高端和亲民酒等不同档次的产品线上继续推出专属产品,满足多样化的市场需求。欢迎更多通达渠道跟T三达成战略合作,共同推动中国茶业的发展。
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