商业的本质，坦白了说，就是赚钱。做生意的人很多，而真正赚到钱的又太少。那些赚不到钱的，恰恰是因为其不懂做生意的缘故。有句话说：得人心者得天下，得人气者得财气。要做好生意，首先靠的就是人脉。没有丰富的人脉，无论做什么都将举步维艰。曾任美国总统的西奥多*罗斯福说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”人脉是 一种潜在的无形资产，是一笔财富。它不像随处可用的金钱，但没有它，确实很难聚积到财富。
成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占%15，而其余的%85则取决于人际关系。”美国石油大王约翰*D.洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”可见很多的成功人士，都深深意识到了人脉对事业成功的重要性。
所以说，无论从事什么职业，都要处理好人际关系。你的人脉越广赚钱的路子也就越多。当一件事你办不了的时候，可能朋友一个电话就轻轻松松解决了。归根到底，创建一个丰富有效的人脉圈就是通往成功的捷径之一。
那么，建立好的人脉圈，究竟该怎么做呢？以下两点，可供参考：
（1）懂得互惠互助
有些人脉是建立在纯友谊的基础上的，有些则是与利益挂钩的。因为想要让事业走得更远，光靠和自己喜欢的人做生意是不行的，所以在和一部分人打交道的时候，就要使用互惠互助的原则。
人脉投资是投入本钱最少，回报率最高的一种投资。每个想成大事的人，都应该为自己准备一个人脉“存折”，通过“零存整取”的策略，不断获得高回报。表面上看，人脉是一种无形的资产，不能直接转化为财富，但实际上，它却能够帮你获得财富。很简单的一个道理，如果你办事缺少某道关系，而你的一个朋友恰好能够帮你打通这道关系，那么你就会因此获得一个成功的机会，这就是你所获得的有形回报。
（2）懂得抓住别人的心
当我们办事不顺或四处碰壁时，往往会发现，如果能和某件事的关键人物扯上关系，做起事来便会顺畅很多。可是这个关键人物一般都很难把握，因此不管站在面前的是什么人，我们都要学会抓住别人的心。没有人会心甘情愿，不计代价替别人做事，所以只有打破了别人的心理防线，他才可能助你一臂之力。
这种动得抓住别人心的交往方式，是“人脉网”赖以生存的基础。每个人都希望能得到一些有背景的大人物的帮助，使他们在事业的发展上能少些阻碍，这就是人脉的力量，人脉越宽广，做起事来也就越顺畅。由此可见，巧妙地搭建一座通往别人心里的桥，是丰富人脉关系的法门之一。
没人能脱离社会而独自生存，也没有任何一种事业只靠孤军奋战就能获得成功。能否获得更多的人气，往往是人们能否成功的决定性因素。比尔盖茨曾说：“在我事业中，最好的经营决策时挑选好人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。
可见，人气对个人的事业帮助有多大。想获得事业的成功，就应该尽早建立自己的人脉圈。只要善于开发，身边的每一个人都会成为你的金矿。
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