在现如今社会，不管是创业还是做生意，甚至是任何人，都应该有一个信念——在你所涉及的所有领域，都有你的人脉，你编制人脉的能力，直接决定你的人生品质和事业高度。
他山之石，可以攻玉。真正高明的人，是能够借助别人的智慧和力量，来使自己不受蒙蔽并最终走向成功的。
一个优秀的军队统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人，他能够使上至将军、下到士兵都达到人尽其用，这样军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。生意场如战场，亦是同样的道理。
一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，要成就自己的事业，就必须善于利用别人的智慧、能力和才干。这就需要掌握一定的人际技巧。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己难以克服的困难，这时，良好的人际关系则会助你一臂之力，为你扫清障碍。先交朋友，再做生意无疑就是一条十分有效的途径。
人脉越宽，路子越宽，事情就越好办。一个优秀的人，往往能影响他自己身边的人。好人脉是成大事者的最重要的因素，也是必备的条件。
我们知道建立人脉关系是非常重要的。那么，建立人脉关系的准则又是什么呢？
第一准则：互惠
我们必须先把建立人脉关系的目的弄清楚。人脉关系不是表现爱的公开集会，而是为符合双方持续需求所形成的一种关系。你付出，便有收获，没有付出，就没有收获。
有些人脉关系建立于纯粹的友谊上，有些则根据需要而来。我们与朋友来往，是因为我们喜欢他们；我们与其他人来往，是因为他们有我们所需要的东西，反之亦然。重点是，如果你只与自己喜欢的人做生意，就无法在生意场生存太久。
陈某是某市餐厅老板，他的餐厅是那个市里发展最快，最具规模的。是他更具做生意的天賦？是他有强硬的后台？
朋友和同行们在对他问出这个问题时，他说：“统统不是。事实上，我不比其他人厉害，我只是有最佳的人脉关系。”
“在做餐饮前，我就很注意与同餐饮业相关的人员打交道，到我开始做餐饮时，这些人已经是我的好朋友，在他们的帮助下，我才能很顺利地开展生意，此后期间，我继续扩大自己的交际圈，这些人里有捧场的、帮忙的、解决难题的，他们都给了我很大的帮助，没有他们，我单枪匹马根本不可能创下这份家业。”
“即使是现在，我也仍和这些新朋旧友关系密切，我们互帮互助，相互提携，大家都很开心。事实上，我自己认为，从某个方面而言，这些人才是我最大的财富！”
在建立人脉关系的过程中，“互惠"所指的主要是恩惠的交换。
在任何行业中，互惠都可以帮助你建立正面的人脉关系。
第二准则：互助
假如你今天在某地旅游，旅途中，你饿了，你想找一家菜馆。你问一位服装店老板。“除了这条街之外，附近哪里有菜馆呢？”“在XX路XX号”
“有多远？”
“走路差不多10分钟，”他说，“但是你知道吗？全城最好的餐厅就是那个饭店。”
当你抵达时，餐厅里挤满人。然而，服务生还是为你找到一张不错的桌子。你在那里消费了200元。
当你用完餐结账时，服务小姐会热情地对你说：“先生，谢谢您的光临，难得来一次这里，难道不想带一套衣服回去送给您的女朋友？从这里买回去的衣服意义不一样，你女朋友一定会喜欢的。
XXX服装店是念城最质优价廉的服装店，这是他们的卡片。”说完就递给你一张名片，名片上写着“XX服装店，一个你不来就会后悔的地方。"
也许你不会去，但可以肯定的是，会有其他人去光顾。这就是互助原则。
第三准则 分享
分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，你得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的。第一种是智慧、知识，第二种是力量。你愿意把你自己最好的东西拿出来与人分享，你会得到两大好处：你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意与别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，别人就会愿意与你做朋友。
第四准则：坚持
如果你的人脉关系是健康有意义的，就必须持续下去。你永远不知道你的人脉关系会在什么时候对你带来好处或利益。人生存在许多变数，有些人是今天认识新朋友，明天忘记老朋友。世界变得太快，今天已变成历史。所以，不能简单地以为朋友交完就完了。
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