2024年世界汽车制造技术暨智能装备博览会近期盛大召开，不仅汇聚了全球顶尖的汽车制造商与智能装备供应商，更成为了探讨未来汽车产业发展趋势的重要平台。在这场科技盛宴中，跨国企业如何在全球业务布局中稳操胜券，尤其是CFO如何在这一过程中扮演关键角色、应对诸多挑战，成为了业界普遍关注的焦点。
在全球业务布局中，CFO不仅是财务数据的守护者，更是企业战略决策的重要参与者。面对复杂多变的国际市场环境，CFO需要具备高度的敏锐性和前瞻性，以应对经济波动、政策调整、市场变迁等不确定因素带来的风险。
在此背景下，记者有幸专访了刘天军，一位在汽车制造跨国企业中深耕多年的CFO，同时也是全球业务扩张、整合及困境反转领域的战略型财务专家。凭借丰富的国际工作经验与深厚的财务背景，刘总成功引领企业在全球范围内实现了业务的稳健扩张与高效整合。他的职业生涯遍布中国、日本、欧洲等地，曾在多家知名汽车企业担任CFO，并在多次组织变革中成功调整与优化了财务与业务模式。
刘总创新性的构建了以财务为驱动的业务扩张模型，以及扩张后整合的全流程管理方法论。他还独创了“跨国企业困境逆转：财务驱动和监督执行五步法”，这些方法论在汽车制造行业内内取得了显著成效，帮助多家企业实现扭亏为盈，迅速提升业绩。因此，刘总成为该领域内成功案例最多的专家之一，并多次受邀在行业内分享经验。在他的领导下，多家企业成功实现了从亏损到盈利的转变，累计创造了数十亿美金的收益。如今，他已成为行业学习的标杆，他的经验与智慧将持续为汽车行业及更广泛的领域提供宝贵的借鉴与启示。
创新构建财务驱动的，基于优势业务的业务扩张模型，及扩张后整合的全流程管理方法论
伴随着全球化进程的加速，跨国企业在全球范围内迎来了前所未有的业务扩展与整合机遇。在此背景下，刘总创新构建了一套以财务为驱动、聚焦于优势业务的业务扩张模型，以及一套涵盖扩张后整合的全流程管理方法论。这一套方法论在汽车行业得到了广泛的验证与实践。它帮助多个企业成功制定了发展战略计划，涉及的扩张交易累计规模达到了数十亿美金。其中，部分项目至今仍然被行业内视为标杆案例，成为了众多企业学习与效仿的模式。
在传统企业扩张与整合的实践中，跨国企业往往倾向于从外部探寻机遇，这种外源性扩张策略有时会导致企业在收购后出现“消化不良”的现象，即新业务与现有业务之间协同效果不佳。针对这一难题，刘总开创性地设计了一套以财务为核心、聚焦优势业务的扩张模型，并配套建立了全面的扩张后整合管理方法论。
此业务扩张模型的核心在于，它深度挖掘公司的现有业务与财务数据，通过细致的对比分析，精确锁定那些利润率高、发展潜力大的优势业务。随后，模型会评估不同扩张策略的预期效果，为制定切实可行的业务发展计划提供坚实依据。
与此同时，全流程管理方法论强调财务在扩张与整合过程中的全面介入。财务团队不仅担任战略顾问，还深度参与前期筛选、交易尽职调查、交易后流程管理以及交易后整合等各个环节，确保资源整合与指导的连贯性和有效性。这种全流程管理方式不仅保障了扩张与整合的平稳推进，还极大地促进了资源的优化配置。
刘总提出的这套以财务为驱动、聚焦优势业务的扩张模型及全流程管理方法论，为企业提供了一种更为稳健、高效的扩张与整合路径，有助于企业在复杂多变的市场环境中实现持续稳健的发展。以其服务过的某智能动力管理公司为例，作为一家全球知名企业，在进入中国初期仅拥有2-3家公司，对本土市场了解不足，面临增长发展的瓶颈等诸多挑战。
为打破这一局面，刘总参与并主导实施了一系列并购整合策略，以实现高速发展。在全面了解了公司各事业部的运营状况后，刘总通过财务模型和预测支持公司战略制定。深入分析了现有产品，找出毛利润率高、可优化空间大的产品，并与商务、工程、运营等部门紧密合作，制定公司发展计划。同时，他还优化了税务、营收、利润、成本等要素，充分利用政策，提升盈利空间。在刘总主导下，公司在中国进行了10多次的收并购、合资及新公司设立，涉及交易额度高达5亿美金，企业数量在短短4-5年内增至18家。其中，公司成功收购了某知名整体节能解决方案供应商公司的全球电器部门、某全球优质地位的电力管理方案专业供货商公司等，并与多家中国企业成立了合资企业。这些交易不仅丰富了该公司中国市场的产品线，还借助被收购方的销售渠道和销售模式，将产品打入中国终端市场，提升了利润空间。
另外，在扩展与整合的实践中，刘总创新性地提出将财务管理深度融入企业扩张的全流程，覆盖从项目筛选、尽职调查、交易结构设计直至后期整合管理的每一个关键环节。这一模式打破了传统财务管理仅局限于事后核算与报告的框架，充分发挥了财务在企业战略决策中的前瞻引领作用。
某全球领先的新型能源系统技术集团的转型升级也是这一理念的生动实践。在刘总的主导下，2019年该集团成功收购了行业内知名电池科技公司，不仅掌握了先进的电池技术，还显著提升了在行业内的竞争地位。此后，集团乘胜追击，通过连续新设工厂及战略合作等重大交易，累计交易金额高达10亿美元。在这些项目的推进过程中，刘总充分利用了财务嵌入管理的优势。他通过精准的财务分析、科学的风险评估以及灵活的融资策略，确保了每一次扩张都能实现效益最大化，为集团的华丽转身和持续发展奠定了坚实基础。
独创“跨国企业困境逆转：财务驱动和监督执行落地五步法”，助力跨国企业扭亏为盈
尽管众多跨国企业在扩张与整合的道路上取得了进展，但仍有部分企业因种种原因面临全球业务陷入破产保护的困境，这一局势不可避免地波及到了它们的中国乃至亚太区域业务。在此背景下，刘总独创了一套高效的“跨国企业困境逆转：财务驱动与执行五步法”。这套方法通过精准的财务策略与监督执行机制，已成功助力多家跨国企业的中国及亚太区域业务实现困境逆转，扭亏为盈，展现了其在复杂商业环境中的应用价值与实战效果。
面对企业濒临破产的严峻挑战，刘总创立了“跨国企业困境逆转：财务驱动与执行五步法”，成功引领企业走出困境，焕发新生。具体而言，该策略首先构建精细的财务模型，模拟企业在不同情境下的财务与业务数据，如破产保护状态下的中国区业务状况及策略调整后的预期变化，为制定明确的战略方向和计划奠定坚实基础。
接着，刘总提出对企业组织架构进行深度优化，打破传统的地区划分法人主体模式，转而采用事业部制，以强化内部协同能力。在第三步中，对事业部进行全面的财务与业务分析，从财务回报和运营可行性两个关键维度出发，精心设计降本增效方案。这涵盖了收入、成本、利润等财务指标的优化，以及产品研发、生产运营、税务、海关、客户关系等运营层面的调整。随后，制定并执行各部门的具体行动计划，确保商务部、市场部、运营管理、研发生产及售后等部门紧密协作，形成强大的合力。最后，基于执行过程中的实际数据，持续更新财务模型进行对比分析，为各职能部门提供最高效、最优的协同指导，确保战略计划的顺利实施。
通过这一循环调整机制，企业成功实现了降低成本、提升营运效率、获取规模效益、优化财务结构、税务优化及资金优化等多重目标，进而显著增强了营运能力和竞争力，迅速占领市场，最终实现了扭亏为盈的辉煌成就。该模型的有效性也在不同的公司得到了验证，帮助很多跨国企业中国及亚太部分扭亏为盈。
例如，某汽车零部件公司与某汽车座椅和电子电气技术公司，作为跨国汽车零部件巨头，曾一度面临破产保护的严峻挑战。然而，在中国市场，这两家企业在刘总的领导下均实现了重生。该汽车零部件公司在遭遇境外破产保护后，其中国电子电气事业部一度陷入困惑。但刘总通过财务与运营数据的深入分析，采取了果断措施：整合四家独资企业为一家法人主体，以便更好的把握，扩大与大型整车厂商合作，拓宽市场。同时，在武汉、烟台等地开设分公司，发挥整合优势，提升资金使用效率，节约税收，最终实现扭亏为盈，利润高达5-6亿美金，成为中国区域自我提升的成功典范。
某汽车座椅和电子电气技术公司也曾经进入破产保护阶段，艰难脱离之后，业务发展仍受到极大困扰及制约，刘总凭借对中国市场的深入了解，通过财务模型测算，对电子电气事业部进行了全面调整，成功将其打造为全球最赚钱的分部。在座椅事业部，同样通过精细化管理，降本增效，使中国成本最低，进而影响了合作伙伴的全球采购决策。在刘总的领导下，该公司在亚太地区迅速扩张，拥有67个工厂和16个工作团队，实现了50亿美元的营业额。这两个案例充分展示了刘总精准的财务策略与高效的执行力在跨国企业困境逆转中的关键作用。
如今，在全球汽车产业向电动化、智能化转型的大背景下，CFO的角色也在悄然发生变化。刘总不仅关注传统的财务管理领域，还积极参与企业的技术创新和战略转型。他强调，CFO应该成为企业技术创新和战略转型的推动者和支持者。通过投入研发资金、推动产学研合作、优化资本结构等方式，他支持企业在新技术、新产品、新模式等方面的探索与实践。这些努力不仅提升了企业的核心竞争力，还为企业的长期发展奠定了坚实基础。
在专访的尾声，当记者请刘总展望汽车行业的未来趋势及财务管理的角色时，他指出，随着汽车行业的持续演进，财务管理将更加紧密地融入企业战略决策的核心层面。未来的CFO，将不再局限于传统意义上的财务智者，而是企业战略决策中不可或缺的重要伙伴。他的这一观点，无疑为CFO的角色定位赋予了新的时代内涵。
记者深信，在全球化的大潮中，CFO不仅需精通财务管理的专业知识，更需具备敏锐的洞察力与前瞻性的战略思维，以从容应对复杂多变的市场挑战与政策调整。唯有如此，方能引领企业在未来的征途中稳健前行，开创更加辉煌的篇章。（记者：李玉洁）
(责任编辑：admin)
