差异化战略,也称特色优势战略。是指企业或品牌力求在顾客广泛重视的一些方面,在该行业内独树一帜。它选择许多用户重视的一种或多种特质,并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。它既可以是先发制人的战略,也可以是后发制人的战略。
卡慕——一个来自广州的本土的休闲零食品牌,其相关负责人认为,产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
因此,“差异化战略”成为卡慕的经营战略之一。这是一个分享美味和快乐的休闲零食品牌,希望同所有消费群体一起“开启美味的想象”!卡慕的差异化战略也彰显在品牌的理念上。
卡慕日式小圆饼干
理念是行动的指南。正是理念的确定,驱使着卡慕源源不断地向消费群体输出新产品。直至目前为止,卡慕总共推出了“饼干薯脆系列”、“健康苏打系列”以及“奇妙味卷系列”等多个系列的产品,以更加贴合不同消费者的不同需求。
其中,“奇妙味卷系列”也衍生出了两条产品线。
“美味系列”:卡慕在探索旅行的过程当中,发现世界各种美味,从中获取零食研发的灵感,并分享给每一个人,因此诞生了“美味系列”。美味系列的特点就在于各种丰富的口味以及口感,让人感受到每一个地方都有着不同的味道,就像人生一样,辛辣苦甜咸。
“珍选系列”:除了对口味比较看重以外,卡慕还看重健康零食以及珍稀食材,包括无添加以及更好的营养,因此还诞生了“珍选系列”。
最后,卡慕的相关负责人补充道,“我们最大的愿景是,成为中国TOP级新零食品牌”。
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